ブランドや代理店の間で最も愛されている Amazon データ ソースの 1 つである検索クエリ パフォーマンス レポートが、API 経由で利用できるようになりました。
これにより、eコマースの専門家がレポートに記載されている豊富な洞察を活用することがはるかに容易になります。
これまで、SQP レポートの分析は、非常に手作業によるプロセスでした。週ごと、月ごとに手動でダウンロードし、独自のフィルターと計算を適用する必要がありました。
しかし今では、SQP API を使用することで、ブランドは自社のインプレッション、クリック、購入パフォーマンスを市場の他のブランドと比較してリアルタイムで把握できるようになります。
これは大きなことです。SQP API を使用すると、戦略が機能しているかどうかを直感的に確認し、見逃していた新しい支出機会を一目で特定できます。
検索クエリ パフォーマンス レポートとは何ですか?
基本的に、検索クエリ パフォーマンス レポートは、表示回数、クリック数、購入数、その他の主要な指標に基づいて上位 1,000 個のキーワードを追跡し、それらを市場の残りの部分と比較します。
自社ブランドの購入やクリックシェアが競合他社とどのように比較されるかを確認できます。また、顧客の検索がどのようにしてブランドの発見につながったか、あるいはつながっていないかを確認できます。
このすべてのデータをブランド レベルまたは特定の ASIN レベルでフィルターできます。
検索クエリ パフォーマンス レポートは、パフォーマンスを完全なコンテキストで把握するのに最適な方法です。次の点について洞察を得ることができます。
市場占有率。 インプレッション、クリック、カートへの追加、購入レベルで競合他社と比べてパフォーマンスはどうですか?
購入までの道のり。 SQP レポートを使用すると、自社ブランドと競合他社との比較を確認できるだけでなく、コンテンツが購入までの経路のどの部分で失敗しているかを把握することもできます。
たとえば、競合他社と比較してクリック率は高いのに購入率は低い場合、コンテンツまたは価格に問題がある可能性がすぐにわかります。買い物客が商品ページにアクセスして離脱する理由をトラブルシューティングする時期かもしれません。
成功したキーワード。 SQP レポートは、Amazon が検索クエリ スコアと呼ぶスコアを使用して、上位の検索クエリをランク付けします。
関連性の高い検索クエリ全体でのパフォーマンスを確認し、さらに投資する必要がある検索用語とキーワードを特定できるようになります。
これには無数の応用があります。たとえば、検索頻度の高いクエリでインプレッション数が少ない場合は、支出を増やす時期かもしれません。
あるいは、自社製品のクリック率やコンバージョン率が競合他社製品よりもはるかに高い検索キーワードがあるにもかかわらず、そのキーワードに多額の広告費を費やしていない場合は、そこに広告費をさらに割り当てる必要があるかもしれません。
検索クエリ パフォーマンス レポートをどのように使用しますか?
IG PCCのマネージングパートナーであるマイク・フリーキー氏は、 検索クエリパフォーマンスレポートに関するウェビナーで説明しましたSQP を使用してマーケティング戦略を分析する方法はたくさんあります。
インプレッションシェアが低い場合: つまり、製品の認知度を高めるには広告費を増やす必要があるということです。
クリックシェアが低い場合: インプレッション率が安定している（2% 以上）限り、問題はクリックスルー率が低すぎることにあります。買い物客は広告を見てもクリックしません。
さまざまな画像やクーポンをテストしてみる価値はあります。また、検索の上位に表示されるように入札額を高く設定するのも良いでしょう。
購入シェアが低い場合: コンバージョン率がトラフィックを大幅に下回っている場合は、価格設定や製品ページのコンテンツを再検討する価値があるかもしれません。
もう一つの重要な使用例は コンバージョン率を計算して競合他社と比較するFrekey 氏によると、SQP レポートは、競合他社と比較して、好奇心旺盛な買い物客に自社製品をどれだけうまく販売できるかを確認できる数少ない場所の 1 つです。
そこに到達するには、いくつかの計算を行う必要があります。
まず、SQP レポートの検索用語データにアクセスし、実際に重要な用語を特定します。用語に関連しているように見えても、実際には製品とはほとんど関係のないキーワードはすべて無視します。
実際に関連性の高いキーワードのリストを絞り込んだら、ブランドのサブマーケット全体のコンバージョン率を作成します。これは、購入総数を合計クリック数で割るだけで実行できます。次に、特定のブランドについて計算を繰り返します。
そうすれば、あなたのカテゴリ内でのコンバージョン率がどの程度なのかがわかります。これはすべてを決定する数字ではありません。もちろん、状況に応じてコンバージョン率のシェアを評価する必要があります。
競合他社よりも価格が高い場合、当然ながらコンバージョン率は若干低くなります。
場合によっては、購入データではなくカートに追加したデータを使用してコンバージョン率を計算したい場合があります。製品の価格が市場の他の製品よりも大幅に高い場合、カートに追加したデータは、生の購入合計よりもマーケティングがどの程度効果的に機能しているかについて多くの情報を提供します。
結局のところ、価格が高くなると、顧客を獲得するのが難しくなるからです。
検索クエリ パフォーマンス レポートの制限は何ですか?
検索クエリ パフォーマンス レポートは非常に強力ですが、留意すべきいくつかの重要な制限があります。
すべてのキーワードが表示されるわけではありません。 レポートには上位のキーワードのスナップショットのみが表示されます。ブランド レベルでは 1,000 個の用語のみ、子 ASIN レベルでは 100 個の用語のみが表示されます。
売上は最初のクリックから24時間以内にのみ追跡されます、売上数は広告レポートや全体の売上と一致しません。つまり、売上の全体像が見えていないということです。一般的に、売上の30%は24時間以内に発生するということを覚えておいてください。 After 広告インプレッションが 30 回発生するだけなので、SQP データでは売上の XNUMX% を逃している可能性があります。
スポンサーブランドの掲載は追跡されませんSQP では、オーガニック インタラクションまたはスポンサー プロダクト広告からのインタラクションのデータのみが表示されます。スポンサー ブランドのデータはデータ セットに含まれません。
検索クエリ パフォーマンス API がなぜそれほど重要なのでしょうか?
これまで、ブランド マネージャーは、この分析作業をすべて手動で行う必要がありました。必要なデータを分離するには、検索クエリ レポートをダウンロードし、Excel スプレッドシートを自分で操作する必要がありました。
API を使用すると、ソフトウェア パートナーは、このデータを既存のダッシュボードやレポートに直接取り込むことができます。これにより、広告のパフォーマンスを追跡する際に、競合他社と比較した自社製品の優位性について、完全なコンテキストで追跡できるようになります。
また、SQP データから潜在的可能性の高いキーワードをすぐに分離し、それをコンテンツに組み込んだり、広告費を増やしたり、またはその両方を行うこともできます。
SQP データのパワーをすべて活用しながら、自動化、セグメント化、コンテキストへの配置がさらに簡単になります。
