関税により配送コストや製造コストが上昇する恐れがあるため、多くのアマゾンのブランドや販売業者は広告予算を見直している。
今はそうする時ではないように感じる stop マーケティング—しかし、投資効果を高めるためにマーケティング予算をどのように再配分すればよいのでしょうか?
WIREDによると、これまでのところ関税は いない アマゾンの商品価格はまだ大幅に上昇していません。誰もがそれが起こるのを固唾を飲んで待ちわびています。
代わりに、Amazonセラーはマーケティング費用を新たなフォーマットに投入しています。マーケティング戦略を多様化することで、顧客を失うことなく全体的な広告予算を削減しようとしています。
私たちが目にしているいくつかの戦術をご紹介します。
ブランドは関税に対抗するためにどこに資金を投入しているのでしょうか?
ほとんどのブランドが今最も避けたいのは、価格を上げることです。価格上昇は必ずしも なんて悪いこと予算を再構築する方法を常に検討する価値がある 価格を上げるという選択をするのです。
マーケティングは明らかにその一要素に過ぎません。多くのブランドは、配送やフルフィルメントコストについても十分に検討する必要があります。低価格または低利益率の商品を完全に廃止することも検討すべきでしょう。
しかし、マーケティングに関して言えば、企業が広告の代わりに資金を投入している場所がいくつかあります。
新しいデジタルおよび物理チャネルを優先するマーケティング費用を純粋な Amazon 広告から移行する販売者が増えています。
ブランドや販売業者が、代替的なマーケティング戦略に資金を投入しているのを目にしています。インフルエンサーへの投資、マイナーセレブへの商品提供、TikTokやInstagramでのソーシャル広告掲載などです。
物理的なダイレクトメールやポストカードの送付など、実績のある物理的なマーケティングの基本に立ち返っている企業もあります。
これらはすべて素晴らしい戦略ですが、効果を上げるには、強力な測定が必要です。
Amazon 直接検索広告の強みは、広告を見た人のうち何人が最終的に商品を購入するのかを非常に簡単に測定できることです。
しかし、これらのマルチチャネルマーケティングの取り組みをAmazonでの購入に直接結び付け、その効果を証明したい場合はどうでしょうか？
ファーストパーティデータをAMCに接続するのはその一つの方法です。例えば、ダイレクトメールの受信者のメールアドレスをアップロードすると、Amazonはハッシュ化されたプライバシー保護された方法で、あなたの購入者とAmazonの購入者をマッチングします。
そうすれば、メールの受信者が最終的に Amazon で商品を購入したかどうかを直接確認できます。
インテントワイズでは、こうしたファーストパーティアップロードがいかに効果的であるかを実際に目の当たりにしてきました。例えば、物理的な郵送物を発送したブランドと協力し、その後Amazon広告を通じてその受信者をリターゲティングしました。 1Pオーディエンス.
コンテンツを Rufus 向けに最適化します。 我々が議論したように 最近小規模ではあるが成長を続ける買い物客の集団が、Amazon の AI ショッピング アシスタントである Rufus を使用して商品を見つけている。
それはとてもシンプルです。買い物客が Rufus に商品を探すのを手伝ってほしいと頼みます。例えば、「50 ドル以下の犬用ベッドを見せて」と。Rufus は提案リストで応答します。
Rufusは広告を許可していますが、多くのブランドはRufusからの推奨の可能性を最大化するためにAmazonコンテンツを最適化しようとしています。 有機的に.
Rufusは、商品の種類ごとに買い物客に一連の質問を自動的に提案します。Modern Retailでは、 書いたたとえば、ペット用ベッドの場合は、「カバーは洗濯機で洗えますか？」といった質問を受けることがあります。
ブランドはRufusを使って、自社製品に関してどのような質問が最も多く寄せられるかを把握し、それらの質問と回答を商品リストに掲載しています。
Rufus は最終的に Amazon のページをスクレイピングして最も関連性の高い製品を見つけるので、ページを Rufus 向けに設計すると、そこに表示される可能性が高くなるという考えです。
これは、広告に多額の費用をかけずに、多くの認知度を獲得する方法です。
ファネル全体について考えてみましょう。 実のところ、Amazon広告を完全に放棄するのは難しいですし、そもそも放棄すべきではありません。Amazon広告戦略は、より包括的な視点で考えるべきです。
広告費を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?
答えは、マーケティングファネルのあらゆる部分を活用し、何が効果的で何が効果的でないかを綿密に測定することです。データが得られたら、それに応じて支出を再配分しましょう。
検索広告は重要ですが、万能ではありません。真に効率的な広告キャンペーンを実現するには、スポンサーディスプレイ広告やDSP広告を検討してください。将来的に費用対効果の高い、大規模で一般的なオーディエンスにリーチできる広告を探しましょう。
これらの買い物客はすぐには購入しないかもしれませんが、数週間後に「歯ブラシ」を検索して結果にあなたの製品が表示された場合、検索広告に多額の費用をかけなくても販売につながる可能性があります。
重要なのは、どのトップファネルキャンペーンが実際に効果を上げているかを非常に詳細なレベルで追跡することです。 ホワイトペーパーで説明されているAmazon Marketing Cloud を使用すると、買い物客の購入までの経路全体を把握できます。
つまり、認知度向上に重点を置いたキャンペーンのうち、どのキャンペーンが最も多くの買い物客を後から購入に導いたかがわかります。そのキャンペーンの途中で別の広告を見た場合でも同じです。
おすすめ：ファネルの上下で実験を行い、コンバージョンを促進する要因を注意深く観察してください。そして、既に高い効果が確認されているキャンペーンに予算を集中させましょう。
これはマーケティング予算の将来にとって何を意味するのでしょうか?
コストが徐々に上昇し続ける中、私たちはマーケティングの効率化を迫られています。
ブランドは新規顧客やチャンスを失いたくありませんが、全体的な支出額を削減する必要もあります。
AMCのようなプラットフォームを通して測定に重点を置くことが、今まさにノイズを遮断する最善の方法です。様々なチャネルでのマーケティング、インフルエンサーやメール配信、ファネルの様々な部分でのマーケティングを試してみてください。
しかし、最終的には、どのルートを選択するかに関係なく、どのキャンペーンが最も費用対効果が高いかを計算する方法があることを確認してください。
そうすれば、不況時にブランドに必要な広告戦略を特定できます。
意図的に探索するは、その価値を証明してくれるだけでなく、非常に簡単に実現できます。ブランドがAMCのクエリとオーディエンスをバックグラウンドで自動的に実行できるよう支援し、そのパフォーマンスをプラットフォーム上の強力な自動更新ダッシュボードに表示します。
何が本当に機能しているかを、わずかなコストで一目で確認できます。
