今年のプライムデーが少し変わったものになることは周知の事実です。
第一に、関税により業界全体で価格パニックが起こっており、ブランド各社はどの程度値引きできるか不安になっている。
多くの企業が、関税の下流への影響を懸念し、プライムデーへの投資を減らすと既に表明しています。つまり、多くの企業がプライムデーの広告費とセールの規模を削減するということです。
また、プライムデーでは 4日間のイベントになる予定 今年は初めてです。これは通常のプライムデーの2倍の長さです。
この 2 日間の延長により、ブランドにとって新たな機会と課題が生まれます。
結局のところ、2025年は昨年のプライムデー戦略をそのままコピー＆ペーストする時期ではありません。多くのマーケターにとって、従来の戦略は同じようには通用しないでしょう。
プライムデー 2025 に向けて準備する方法は次のとおりです。
#1. 4日間のプライムデーイベントに向けて調整する
今回のプライムデーの最大の変更点は、期間が 2 倍になったことです。
プライムデーの期間が長くなったことで、売上はどう変化するのでしょうか？まだ予測は困難です。過去の実績を見ると、プライムデー2日目は1日目よりもはるかに売上が伸びることが分かっています。例えば昨年は、2日目の売上が84日目と比べて1%増加しました。
それは、買い物客が時間をかけて最良の商品を探し、それを見つけて満足したら購入するからです。
1日間にわたるプライムデーでは、ピークは4つあると予想しています。私たちの考えでは、XNUMX日目が最も売上が高く、続いてXNUMX日目がピークになると考えられます。
買い物客は初日に最もお得な商品を買い占め、その後はセール期間の終わりまでにリサーチが完了するまで残りのセール期間を待ちます。
しかし。 だけどこの2回の急上昇はそれほど劇的なものにはならないと予想しています。消費者は期間中ずっと継続的に買い物をすると考えています。
つまり、4 日間毎日、買い物客に継続的にリーチするために十分な予算を割り当てていることを確認する必要があります。
1日間を通して予算はほぼ均等に配分するべきです。もちろん、XNUMX日目は他の曜日よりも少し多めに予算を割り当てるのも良いでしょう。
ただし、2 日目と 3 日目に支出が大幅に減少しないように注意してください。そうしないと、重要な検討段階で買い物客にアプローチするチャンスを逃してしまう可能性があります。
#2. ソーシャルマーケティングを取り入れる準備をする
プライムデーは単独で開催されるわけではありません。セール商品はAmazonにのみ掲載されますが、購入者は様々なチャネルを通じて商品を見つけます。
プライムデーの買い物客は、Amazonをスクロールするだけでなく、ソーシャルメディアを大いに活用してセール情報を入手します。AmazonとInstagram、TikTok、Facebookの2つの戦略を併用するブランドは、通常、最良の結果を得ています。
昨年、プライムデーの最大の成功事例のいくつかには、TikTok や Instagram の投稿が話題になったブランドが関係していることがよくわかりました。
今年はそれがさらに増えると予想されており、47年のプライムデーでは買い物客の2025%が買い物中にFacebookを参照し、39%がInstagram、28%がTikTokを参照すると予想されています。
プライムデー期間中は、Instagramのインフルエンサーと提携したり、TikTokで広告を掲載したりして、複数の方法で買い物客をセールに呼び戻しましょう。（そして便利なことに、 Intentwiseを通じてTikTokの広告データをすべて追跡プライムデーの作業が行われているのと同じコンソールで確認できます。
#3. プライムデーに向けて買い物客をターゲットにする
プライムデー前日までマーケティングキャンペーンの開始を待たないでください。プライムデーの最適な戦略は、セールイベントが正式に始まる1週間前、あるいは数週間前から始めるのが賢明です。
なぜでしょうか？プライムデー前に消費者が商品に触れることで、イベント当日に購入する可能性がはるかに高まります。リードイン期間中に広告を掲載することは、ROASを向上させる優れた方法です。
（プライムデー前の広告を始めるのに適切な時期が具体的にいつなのか知りたいですか？その質問に答えるために、過去のデータをどのように活用するかを分析しました。 こちら.)
リードイン期間の秘訣は、幅広いターゲットを絞ることです。ディスプレイ広告と動画広告を活用し、リーチ重視の広告を展開しましょう。DSPキャンペーンを展開している場合は、購買意欲の高い顧客や競合他社の商品を最近閲覧した顧客など、大規模な購買層をターゲットにしましょう。
また、2024 年のプライムデー購入者の類似オーディエンスを作成し、スポンサーディスプレイ広告や DSP 広告で特にターゲットを絞ることもできます。
そして、プライムデーが実際に始まったら、今年すでに広告を見た（または商品ページにアクセスした）買い物客のグループを AMC オーディエンスに変えることができます。
そして、そのオーディエンスをプライムデーのスポンサー広告キャンペーンに誘導し、 入札額を増やす そのオーディエンスの買い物客がスポンサー広告を見たとき。
事前接触した買い物客への入札額をどの程度引き上げるべきでしょうか？ AMC はデフォルトで 12.5 か月分の履歴データを提供しているため、リードイン期間に広告を見た買い物客と見なかった買い物客を簡単に比較できます。
2 つのグループ間の購入率の差を計算すると、入札額をどの程度増やせばよいかがわかるでしょう。
#4. キーワードを工夫する
一年を通して、多くのブランドが「ワイヤレスイヤホン」のようなショートテールでファネルの上位に位置する非ブランドキーワードで広告を掲載しています。
確かに、これらは頻繁に検索されるキーワードですが、プライムデーでは、非常に多くの競合他社が同じキーワードに投資するため、CPC は急上昇します。
クリエイティブな方法で、少しお金を節約したい場合は、もう少し細かい非ブランドキーワードを狙ってみましょう。 および あなたのブランドにさらに適合します。
競合他社との差別化に最も役立つ機能を考え、それらを含むキーワードを狙ってみましょう。例えば、音質で知られているなら、「高音質ワイヤレスイヤホン」といった検索キーワードに投資するのが良いかもしれません。
ここでの CPC は大幅に低くなります。また、このカテゴリでは商品が目立つため、コンバージョン率も高くなる可能性があります。
#5. プライムデーに自動化に投資する
プライムデーのキャンペーンをできるだけ自動化したいなら、様々なルールベースの入札機能を使うといいでしょう。Intentwise内で簡単に設定・調整できます。（さらに、 B2B入札調整.)
ただし、プライムデーが終わった後は、イベント終了後にプライムデー前の入札と予算を即座に復元できることを確認してください。
ちなみに、Intentwiseを使えば簡単にできます。とても簡単です。イベント開始時にすべての入札額と予算を1%引き上げるルールを設定します。そして、プライムデー終了の翌日にルールを解除します。
そうすれば、これらの手動ルール変更によって通常の戦術が台無しになることはなく、大きなイベントの後でもすぐに通常通りの業務に戻ることができます。
