Amazon DSP に関する 4 つのよくある誤解

シェアする

Amazon DSP の神話

~についての多くの神話 Amazon DSP いつも飛び回っているようです。 Intentwise では、ブランドから DSP の準備ができていない、またはまだアッパーファネル戦略にこだわる必要がないという声をよく聞きます。  

場合によっては、それらは間違っています。 

実際には、DSP は大まかに表現されることが多いですが、画一的なソリューションではありません。現在 DSP を使用していない多くのブランドは、これらの広告から実際のメリットを享受できる可能性があります。 

以下では、DSP に関する 4 つの最も一般的な誤解を解き明かします。

DSP のスポンサー広告に価値があるほど十分な費用を費やしていません。 

Amazon DSP は、予想よりもはるかに早く役に立ちます。もちろん、広告に毎月 1 ドルしか費やしていないブランドには DSP をお勧めしません。しかし、一部のブランドは、DSP を自社のミックスに追加する前に、莫大な広告予算を構築する必要があると考えています。それは真実ではありません。 

Amazon でのブランド販売を十分に活用しているブランドは、新しい買い物客を引き付けるために DSP の検討を開始する必要があります。 

それはあなたのカテゴリーと戦略に大きく依存します。場合によっては、製品の最も人気のある非ブランドのキーワードが、「ヘッドフォン」のように非常に高価であることがあります。その場合、単純に DSP に切り替えて、新しい買い物客を取り込んだほうが費用対効果が高い可能性があります。 

DSP は CPM (インプレッションあたりのコスト) モデルを使用します。スポンサー広告とは異なり、DSP はクリック数に基づいて課金されません。サードパーティの Web サイトでディスプレイ広告を掲載するには、数ドル (おそらく 4 ~ 6 ドル) の費用がかかります。

DSP のクリックスルー率は低くなる可能性がありますが、カテゴリ内のスポンサー広告の CPC が高ければ、そのクリックはおそらくはるかに安くなります。 

しかし、数値を計算して、どの時点で DSP が価値があるのか​​を判断してください。普遍的な予算規模というものはありません。 必要 DSP の使用を開始するには、必ずデューデリジェンスを行ってその価値を証明してください。 

DSP はスポンサー広告からの私の売上のクレジットを取得しています。 

私たちは、DSP 広告で高い収益を得ているブランド オーナーとよく話をしてきましたが、それは、すでに顧客だった買い物客、またはいずれにせよそのブランドから購入するであろう買い物客をコンバートしただけだと考えています。

現実はそれほど単純ではありません。売上を共食いしたくないですか? DSP では、視聴者を否定するのは簡単です。たとえば、すでに購入した人を除外したり、ブランド新規キャンペーンを実施している場合は、商品ページを閲覧した買い物客を除外したりできます。 

視聴者を除外した後でも結果が良好な場合は、カニバリゼーションが発生していないことを意味します。 

広告のオーバーラップを測定することもできます。 意図的に探索する。 DSP 購入者がすでにスポンサー広告を見たかどうかを回答できる広告重複クエリを実行します。 

上部ファネル広告の準備ができていません。 

カニバリゼーションに関する懸念がある一方で、まだ上部ファネル広告の準備ができていないと考えているブランドからの声もたくさん聞きます。これらは、ROAS の数値に重点を置いている小規模なブランドである傾向があります。彼らはアッパーファネル DSP にそれだけの価値があるとは考えていません。 

まず、多くの DSP 広告は 上部ファンネル。利用可能なターゲティング オプションの粒度が高く、オーディエンスを無効にできるため、DSP 広告から実際に非常に高い ROAS を得ることができます。 

しかし、ブランドの長期的な成長には、ファネル上部の広告も必要です。持続可能なビジネスを作りたいなら、新しい人材を呼び込む方法が必要です。 

さらに: ROAS が低くても、DSP 広告がコンバージョンにつながっていないというわけではありません。 Amazon はラストタッチ アトリビューション システムを使用しているため、買い物客が DSP 広告を見てスポンサープロダクト広告をクリックした場合、たとえそれが販売にとって重要であったとしても、DSP 広告はクレジットされません。 

買い物途中のある時点で DSP 広告を見た買い物客のうち何人が最終的にコンバージョンに至ったかを測定したいですか?事前に精査された単純なクエリを実行するだけです 意図的に探索する.  

DSP に必要なクリエイティブ アセットを構築する余裕はありません。

また、広告キャンペーン用の洗練されたクリエイティブ資産に投資する予算がないブランドにも遭遇しました。 

カスタム クリエイティブを作成することが最終的な目標ですが、そのための予算がまだなくても大丈夫です。 DSP でディスプレイ広告を実行する場合は、DSP の既存のテンプレートを使用できます。 

「レスポンシブ E コマース クリエイティブ」と呼ばれる機能を通じて、ブランド所有者は ASIN と広告のタイトルと見出しをアップロードでき、Amazon がいくつかのシンプルなディスプレイ広告を生成します。必要なサイズをお選びいただけます。 

少し個人的なタッチを加えたい場合は、カスタム写真をアップロードして広告で使用することもできます。これらの広告クリエイティブ テンプレートは、まだ始めたばかりの場合に最適です。これらをディスプレイ広告に使用し、後でさらにカスタム広告に投資します。

提言

ニュースレターを購読する

eコマース専門家向けの製品アップデート、ウェビナー、ニュースについて学びましょう。