あなたの旬のキーワードは何ですか?また、それらのキーワードで売上を最大化するにはどうすればよいですか? ほとんどのブランドは、洗練された広告主になるにつれて、最終的にはこの疑問に直面することになります。
たとえあなたの商品が自然に季節的ではないように見える場合でも、たとえばそれがハロウィーンの衣装ではない場合でも、おそらくそれは 一部 季節のキーワード。たとえば、あるおもちゃブランドは、おそらく「ホリデー おもちゃ ギフト」の検索結果に表示されるでしょう。これらの線に沿った検索は、当然のことながら年末にピークに達するでしょう。
販売するものに関係なく、季節性の傾向についてアカウントを監視する必要があります。これらの季節キーワードがコンバージョン率の高いキーワードであることが判明した場合は、それらの季節売上を最大化するために洗練された季節戦略を構築する必要があります。
お見逃しなく。季節セールは、うまく行けば大きなチャンスとなります。以下では、季節のキーワードを特定し、最大化する方法を詳しく説明します。
旬のキーワードとは何でしょうか？
最も簡単に言うと、季節キーワードとは、1 年の特定の時期に人気のピークが見られるキーワードです。これらには、年に 1 度しか起こらない特定の祝日に関連付けられたキーワードが含まれることがよくあります。
すべての季節キーワードが同じになるわけではありません。たとえば、「裏地付きのサーマル ジャケット」など、天候に関連したキーワードには、おそらく意味のある季節効果がありますが、その効果は普遍的ではありません。広告を掲載している場所によっては、人々は一年中裏地付きのサーマルジャケットを探しているかもしれません。
Intentwiseでは、旬のキーワードには大きく分けて2種類あると考えています。
ショートテールの季節キーワード。これらは単一の祝日に関連付けられた季節のキーワードです。例えば、「プリンセスのハロウィンコスチューム」はショートテールの季節キーワードになります。 1 年を通してピークが 1 つあるかどうかを自問してください。それ以外の時間では、おそらく検索率が非常に低いのではないでしょうか?これは、「バレンタインの花」などのホリデー キーワードにも当てはまります。
ロングテールの季節キーワード。他の季節キーワードには、急激な減少率はなく、独自の山と谷があります。 「NFL ジャージ」や「包装紙」などのキーワードがこれに当てはまります。一部の買い物客はこれらの商品を一年中購入しますが、山と谷があるでしょう。 「NFL ジャージ」は実際のフットボールシーズン中にピークに達し、「包装紙」はホリデーシーズン前後に大きな売上が急増するでしょう。
なぜこれが重要なのでしょうか?季節性のニュアンスを正確に理解するには、広告と販売のデータにおける前年比の傾向を確認する必要があります。ただし、入札を決定する前に、自分が扱っている内容を正確に知ることが重要です。
季節のキーワードがあるかどうかを確認するにはどうすればよいですか?
たとえば、水着には年間を通じて山と谷があることはすぐにわかっているかもしれませんが、他の製品には季節の影響がそれほど明らかではない可能性があります。たとえば、人気のギフトである製品は、おそらく年末頃に人気が急増するでしょう。
商品に対する季節の影響を特定する優れた方法の 1 つは、キーワードの傾向を調査することです。最も人気のあるキーワードを調べて、時間の経過とともにそれらのパフォーマンスがどのように変化するかを確認します。の中に Intentwise 広告オプティマイザーを使用すると、どのキーワードのシェアが増加または減少しているかを簡単に追跡できます。
当社のクライアントはこの機能を次の目的で使用することを気に入っています。 プレゼントのキーワードを特定する 年末に。
季節のキーワードで売上を最大化するにはどうすればよいですか?
旬のキーワードを特定する方法が確立したので、戦略に移りましょう。
まず、キャンペーンの構造について考えてください。 Intentwise では、広告主が季節キーワードを分割して別のキャンペーンに分割することをお勧めします。
あなたが花を売っているとしましょう。バレンタインデーや母の日に関連するキーワードなど、季節性の高いキーワードすべてに対して 1 つのキャンペーンを作成する必要があります。これらのキーワードの検索数が急増するのは年に 1 回だけなので、キーワードの掲載結果を調査し、ブロックとして入札単価を調整する必要があります。
次に、「赤い花」など、一年中魅力的な、より一般的な検索用に別のキャンペーンを作成します。
季節キャンペーンと非季節キャンペーンを分離すると、季節キーワードの調査と調整が簡単になります。ピークシーズンが過ぎると、季節のキーワードに対する支出をまとめて簡単にコントロールできます。
何はともあれ、商品が旬のときは、季節のキーワードに対する入札単価を引き上げる必要があります。商品のピークシーズンにこれらのキーワードを追いかける（たとえば、バレンタインデーの 3 ～ 4 週間前に「花」を追いかける）ことは、購入意欲の高い人々にリーチするための優れた方法です。
季節外れのキーワードに入札する必要はありますか?
「バレンタインデーの花」のような、1 年に 1 回しかピークに達しない一連のキーワードがあるとします。季節外れのときにわざわざ入札する必要があるでしょうか？
ピークシーズンの 1 か月ほど前に季節キーワードに入札することは、必ずしも悪い考えではありません。早めにこれらの条件で広告を開始すると、大型連休に先立ってランキングを高めることができます。
ホリデーシーズンが近づくとクリック単価は必然的に上昇します。そのため、早めに始めれば、クリック単価が急上昇する前に購入できます。
理論的には、ホリデーシーズンが到来すると、自然検索結果で上位にランクされるようになります。言い換えれば、そこに到達するために広告にそれほどお金を費やす必要はありません。
ただし、これは確実な戦略ではありません。これらの休日のキーワードをあまりにも前に広告する人は注意が必要です。これらの季節キーワードは、ホリデーシーズンが始まる数か月前にはトラフィックがそれほど多くないため、インプレッション数やコンバージョン数が少なくなる可能性があります。
ここでは、コンバージョン率を監視することが特に重要です。コンバージョン率が非常に低い場合、Amazon のアルゴリズムは、これらのキーワードの広告が単にコンバージョンにつながっていないと判断する可能性があります。ビッグシーズンが到来すると、順位に悪影響を及ぼす可能性があります。
その時点で、コンバージョン数が通常のレベルを大幅に下回っている場合は、プレシーズンの入札を拒否する必要があります。
季節的な入札戦略を実行するにはどうすればよいですか?
どのような戦略を選択する場合でも、年間を通じて入札単価を積極的に調整するように注意することが重要です。どのような入札単価を設定しても、入札単価を定期的に監査して更新するようにしてください。
自動ルールを使用している場合、 入札管理システム、キーワードの季節性にも細心の注意を払う必要があります。自動キーワードに季節性の指定を追加しない限り、自動ルールは季節に関係なく同じ金額で入札し続けます。 (これは、 Intentwise 広告オプティマイザー.)
季節外れになりつつあるキーワードにあまり高い入札をしたくないため、これを追跡することが重要です。
AI ベースの入札は、多くの場合、こうした傾向をキャッチできる価値があります。当社の AI ベースの入札アルゴリズムは、季節のパターンを特定し、それに応じて入札を自動的に調整することに優れています。
