Amazon 広告アカウントを取得すると、最初に表示される指標の XNUMX つは、広告が生み出した売上数です。
しかし、私が話をする多くのブランドは、「そもそも Amazon は販売コンバージョンを正確にどのように定義しているのでしょうか?」と疑問に思っています。 また、顧客が広告を操作した後、どれくらいの時間が経っても売上はカウントされるのでしょうか?
答えには、Amazon のサービスを理解することが必要です。 アトリビューションウィンドウ、これは基本的に、Amazon が依然として販売をコンバージョンとしてマークする期間です。
では、Amazon のアトリビューションウィンドウはどのように機能するのでしょうか? すべてはあなたが思っているよりも少し複雑です。 ここで少し時間をかけて概要を説明したいと思います。
Amazon は売上をどのように帰属させるのでしょうか?
まず知っておくべきことは、Amazon は通常、 ラストタッチ アトリビューション モデル.
顧客 A が購入前に XNUMX つの広告を操作したかどうかは関係ありません。 顧客 A が表示した広告の数に関係なく、コンバージョンに至る前に最後にクリックした広告のみが販売のクレジットを獲得します。
ラストタッチの帰属は Amazonでは常にデフォルトです。 これは、通常の Amazon スポンサー広告 (スポンサー プロダクト、スポンサー ブランド、スポンサー ディスプレイ) だけでなく、すべての Amazon DSP 広告にも当てはまります。
ただし、アトリビューション モデルを切り替えたい場合は、その方法が用意されています。 それについてはすぐに説明します。
販売者アカウントとベンダーアカウント? アトリビューション モデルは異なる場合があります
アトリビューションウィンドウは時間の長さを測定します After 顧客が広告を操作している間、Amazon はその広告に対する売上をクレジットします。 帰属期間が経過した後に買い物客が購入した場合、広告にはその販売に対するクレジットは付与されません。
アトリビューション ウィンドウの長さは、次の要素に大きく依存します。 あなたが持っているAmazonアカウントの種類。 スポンサープロダクト広告キャンペーンでもこれが見られます。
- スポンサープロダクト広告の場合、セラーセントラルアカウントをお持ちの場合、Amazon はその期間内に発生した販売のみをアトリビュートします。 7日 広告クリック後。
- 一方、ベンダーセントラルをお持ちの場合、Amazon は 14日 スポンサープロダクト広告のアトリビューションウィンドウ。
他の主要な Amazon 広告カテゴリの場合:スポンサーブランド, スポンサーディスプレイ, Amazon DSP—Vendor Central アカウントと Seller Central アカウントのどちらを持っているかに関係なく、アトリビューション ウィンドウは同じです。
これらすべての広告フォーマット (SB、SD、DSP) について、Amazon は発生した販売を追跡しています。 14日まで クリック後。
スポンサーディスプレイ広告のアトリビューションウィンドウとは何ですか?
スポンサーディスプレイ広告のユニークな側面の 1 つは、ニーズに応じて独自のアトリビューション モデルを使用できることです。
スポンサープロダクト広告に使用されるような、標準的なクリックベースのアトリビューション モデル (CPC モデル) から選択できます。 Or VCPM と呼ばれるインプレッションベースのモデルを選択できます。
VCPM との関係はどうなるのでしょうか? VCPM は、1,000 マイルあたりの表示コストを表します。 Amazon では、クリック数ではなく、閲覧可能なインプレッション XNUMX 件ごとに料金を請求します。 「閲覧可能なインプレッション」は、たとえ画面の一部であっても、広告が XNUMX 秒間買い物客の画面に表示されていればカウントされます。
VCPM 広告を取り上げるのは、VCPM 広告が、他の広告が負担していた売上の全額を不当に得られることが多いためです。
スポンサー ディスプレイ広告の多くは、独自の商品詳細ページに表示されます。そのため、VCPM モデルでは、最初に買い物客にページをクリックさせた別の広告であっても、そのスポンサー ディスプレイ広告が販売の全額をクレジットされます。
Amazon のアトリビューション モデルを微調整できますか?
すでに説明したように、Amazon のデフォルトのアトリビューション モデルはラストタッチですが、これは決して変更できないという意味ではありません。
Amazon Marketing Cloud (AMC) のような新しいツールを使用すると、次のことが可能になります。 の中から選ぶ XNUMX つの異なるアトリビューション モデル:
- ファーストタッチの帰属これは、ラストタッチ デフォルトとは対照的に、顧客が最初にクリックした広告に売上のクレジットが返されます。
- 均等な重みの帰属、 これにより、顧客が買い物の過程で接触したすべての広告に、販売に対する同等のクレジットが割り当てられます。
- ポジションベースのアトリビューションでは、最初と最後の広告の両方にカスタムの重みを割り当てることができます。 0 つの広告が 100% のクレジットを取得し、別の広告が 20% のクレジットを取得するのではなく、たとえば、最初の広告に 80% のクレジットを割り当て、最後の広告に XNUMX% のクレジットを割り当てることができます。
これらの最後の XNUMX つのモデル (均等加重と位置ベースのアトリビューション) は、 マルチタッチ アトリビューション。 マルチタッチ アトリビューションを使用すると、顧客が操作したすべての広告に購入の一部のクレジットが付与されます。
まだ行き詰まっていますか? Intentwise では、次のこともできます。 AMC クエリを実行する 複数のタッチポイントからのコンバージョン数を判断するのに役立ちます。 私たちが言えるのは、マルチタッチ アトリビューション モデルを採用した場合、どの広告キャンペーンが成功したかを新たに理解できるようになるでしょうか?
アトリビューションウィンドウを長くしたい場合はどうすればよいですか?
販売サイクルが長い傾向にある高価な商品を販売する場合、Amazon のデフォルトのアトリビューションウィンドウである 14 日間は、おそらく短すぎると感じるでしょう。
あなたがジュエリーブランドだとしましょう。 多くの買い物客は、あなたから購入するまでに 14 日以上かかります。 しかし、Amazon のデフォルトのアトリビューション システムでは、広告はこれらの売上に対してクレジットを取得できません。
良いニュースがあります: AMC では、アトリビューション ウィンドウを最大まで拡大できるようになりました。 28日 すべての Amazon 広告に。
この 28 日間のアトリビューション ウィンドウにアクセスするには、AMC 内で SQL クエリを実行する必要があります。 これを実行すると、次の XNUMX つの結果のいずれかが期待されます。
- AMC でこのクエリを実行すると、次のことがわかるかもしれません。 28 日間のアトリビューション ウィンドウは、14 日間のアトリビューション ウィンドウとほぼ同じ売上数を生み出します。 これは、あなたのブランドの販売サイクルがおそらく短いことを意味します。ほぼすべての顧客が、広告を見てから XNUMX 週間以内に製品を購入しました。
- あるいは、顧客のかなりの割合が、 XNUMX〜XNUMX週間 広告を見た後に製品を購入するため。 アトリビューション ウィンドウが長い場合、広告が実際に成功したことがわかります。それが証明されるまでに 14 日以上かかっただけです。 そして、AMC を使用しなければ、それを知ることはできなかったでしょう。
後者の例は、アトリビューション モデルを理解することが非常に重要である理由です。 販売の帰属方法を変更すると、次のようなことが起こります。 広告キャンペーンの成功をどのように理解するかに影響を与える.
ラストタッチとマルチタッチ、または 14 日と 28 日など、自分にとって最も合理的なアトリビューション モデルを常に把握することは、洗練された広告主になるための重要な部分です。
