本日の Intentwise ブログでは、Intentwise の顧客および代理店の共同創設者である Julian Barth を特集し、Amazon PPC の最適化に関する洞察を共有します。
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100 を超えるブランドの PPC を管理する Amazon マーケティング エージェンシーの共同設立者として、私は Amazon 広告の最適化について多くのことを学んできました。私のエージェンシーである Salesboat Performance Marketing GmbH は、Amazon 広告の PPC 最適化を専門としています。
多くの人が私が学んだコツについて質問するので、詳しく説明することにしました。 PPC アカウント マネージャーとしての人生の一週間を紐解いてみようと思いました。 毎日のアカウントのメンテナンスは重要ですが、最も重要な最適化は毎週行われるからです。
私のチームと私が PPC 支出を最大限に活用している方法は次のとおりです。
まずはアカウントの概要から始めましょう
アカウントの現在のステータスを評価するには、Intentwise を利用したカスタマイズされた Looker ダッシュボードを利用します。 このダッシュボードは、アカウントのパフォーマンス、傾向、改善の領域の簡単なスナップショットを提供します。 Looker ダッシュボードは、アカウント概要の聖杯として機能します。 支出、ACOS、総売上、本源的売上、TACOS、PPC シェア、コンバージョン率などの集計データがあります。 また、現在の期間を以前のデータと比較して、パフォーマンスの問題を一目で特定することもできます。
ACOS変動のトラブルシューティング方法
Intentwise を使用すると、パフォーマンスのトラブルシューティングが簡単になります。 例として、過去 XNUMX 週間で ACOS が顕著に増加したケースを見てみましょう。 これが起こると、私の主な焦点は、根本的な問題の特定と解決に移ります。
これが私がそれをする方法です：
キャンペーンの種類を調べます。 プロセスは、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイなどのさまざまなキャンペーンタイプを検査することから始まります。 また、ACOS に影響を与える問題を明らかにするために、これらのカテゴリ内の自動、手動、および動画のキャンペーンにも注目します。
ASIN レベルを精査します。 重大な問題が検出されると、さらに詳細な調査が行われます。 明確なパターンが現れない場合は、レベルを下げて ASIN に焦点を当てます。 ASIN パフォーマンス ダッシュボードを使用すると、ACOS に影響を与える特定の ASIN が分離されます。 フィルターを適用して、過去 XNUMX 日間に特定の ACOS しきい値を超えた ASIN を特定し、どの ASIN が ACOS 増加の主な原因であるかを明らかにします。
フィルタを使用する： 問題のある ASIN のリストを用意して、私たちは Intentwise プラットフォームに注意を向けます。 そこで、製品タブにアクセスし、フィルターを使用して問題のある ASIN のキャンペーンのパフォーマンスを評価します。 こうすることで、特定のキャンペーンが ACOS を押し上げているのか、それとも集団的な取り組みなのかをすぐに判断できます。
「キャンペーン」タブを調べます。 その後、これらのキャンペーンのターゲット ACOS を中心にレビューします。 [キャンペーン] タブでは、ターゲット ACOS に調整や最適化が必要かどうか、または注意が必要な根本的な問題があるかどうかを中心に評価が行われます。
全体像を評価する: 広告の無駄を明らかにする
ほとんどの場合、キャンペーン ACOS とターゲット ACOS だけを見ても全体像はわかりません。 さらに詳しく調べるには、検索語タブに移動し、広告の無駄をフィルタリングします。 広告の無駄とは、キャンペーンの目標を達成できない費用のことです。 アカウントに合わせて、クリックは発生したものの、特定の期間内に収益が得られなかった自動キャンペーン、広範囲キャンペーン、フレーズ キャンペーンまたは検索語句をフィルタリングすることで、この問題を明らかにします。
次のステップは、これらの検索語を評価することです。 特に大規模なキャンペーンでは、的外れであることがよくあります。 資金の流出を防ぐために、これらの検索キーワードはキャンペーンから除外されます。 この広告の無駄の問題は、数千の検索ワードによって損失が発生するのではなく、数百、あるいは数千の検索ワードによって損失が発生する可能性がある、千のカットによる死のようなものです。
そこが Intentwise の新しいところです Nグラム機能 が役立ち、個々の検索語ではなく単語グループや語句を分析できるようになります。 これは、広告支出の原因となる繰り返しの単語を特定するのに役立ちます。これは、特定の商品の他のキャンペーンでフレーズが一致するため無効にすることができます。
つまり、プロセスはアカウントの概要から始まり、ASIN の概要に進み、問題のある ASIN を特定し、Intentwise プラットフォーム上のキャンペーンを評価し、入札単価とターゲット ACOS を調整し、広告の無駄や予算の調整に対処します。 これで、アカウント内の問題を特定して解決する最初のフェーズが完了します。
次に、ACOS 全体にプラスの影響を与えるためにより多くの広告費を必要とする、パフォーマンスの高い ASIN に焦点を移します。
次は、パフォーマンスの高い ASIN とターゲットへの広告費を増やす
ステップ 1: 収益性の高い売上を最大化する
10% の目標 ACOS を目指している場合、通常は 10% ACOS を大幅に下回るパフォーマンスを示し、非常に収益性の高い売上を達成する製品や目標がいくつか存在します。 目標は、それらに優先順位を付けて、広告費を増やす方法を見つけることです。 製品概要に戻り、この例では ACOS が 10% 未満の ASIN をフィルタリングします。
ステップ 2: 戦略的なキャンペーンの拡大
情報に基づいた意思決定を行うために、Intentwise が作成したカスタマイズされたキャンペーン タイプのダッシュボードを利用します。 これにより、これらの ASIN をフィルタリングして、現在どの広告タイプに掲載されているか、またはまったく宣伝されていないかを特定できます。 これにより、これらの ASIN の広告支出を拡大する方法と、どのキャンペーン タイプを戦略に含めるべきかについて貴重な洞察が得られます。
ステップ 3: 対象となる ASIN の組み込み
これらの ASIN が十分な広告費用を生み出していないキャンペーンを特定します。 これに対処するために、キャンペーン内で入札単価を調整し、ACOS をターゲットにし、インプレッションを増やすようアルゴリズムに信号を送ります。
で 第三段階, Intentwise プラットフォームに戻り、キャンペーンに不足している可能性のある ASIN を特定するための推奨事項にアクセスします。
Intentwise の推奨事項の活用方法
Intentwise Ad Optimizer の非常に便利な機能は、 毎日のアカウントの推奨事項.
推奨事項は、アカウントで何が起こっているかについての貴重な洞察を提供します。 自動キャンペーンまたは手動キャンペーンから出現した、コンバージョン率の高い新しい検索語句を発見できます。これは、手動の正確なキャンペーンでは欠落している可能性があります。 また、自動キャンペーンでコンバージョン率の高い ASIN ターゲットを特定し、スポンサープロダクト広告やスポンサーディスプレイ ASIN キャンペーンに移動することもできます。 この情報は、アカウントで何が変換されているかを理解するのに役立ち、手動フレームワークの開発に役立ちます。
配置パフォーマンスの確認を忘れないでください
また、Intentwise プラットフォームを使用して、掲載パフォーマンスを定期的に評価します。 「スポンサープロダクト」タブに移動し、次に「プレースメント」に移動して、現在アクティブなキャンペーンのパフォーマンスをプレースメント別に分類して分析します。
Intentwise の便利な機能は、ACOS に基づいて、各プレースメントで最もパフォーマンスの高いキャンペーンをハイライト表示します。 これは、ターゲット ACOS から逸脱しているキャンペーンを迅速に特定するのに役立ちます。 たとえば、検索上位のターゲティングを利用したり、商品詳細ページの修飾子を実装して、インプレッションを改善し、より高いコンバージョン率で売上を伸ばすことで、パフォーマンスを向上させることができます。 さらに、パフォーマンスの低い配置を最適化することも検討できます。
たとえば、「検索の残りの部分」の掲載順位ではパフォーマンスが低いものの、「検索の上位」では結果が良好であることが観察された場合、このキャンペーンのデフォルトの入札単価を下げながら、検索の上位の入札単価を引き上げることができます。 これにより、Amazon アルゴリズムは、効果の低い配置での安価なクリックよりも、クリックあたりのコストがわずかに高くても、より良い配置を優先するようになります。
最後に: キーワードの掲載結果の変化を特定する
最後に、プラットフォームにアクセスして「概要」をクリックし、スポンサープロダクトキーワードとスポンサーブランドキーワードの最も重要な変更を確認します。 これは、何が起こっているかを理解し、潜在的な問題を特定し、貴重な傾向を明らかにするのに役立ちます。
このキーワード トレンド機能を使用すると、季節的なトレンド、特に私たちが気づいていなかったトレンドを見つけることができます。 たとえば、ギフト関連の検索キーワードから収益が突然増加した場合、この市場セグメントをさらに深く掘り下げ、キャンペーンの種類を拡大し、ギフトを中心としたより広範なキャンペーン構造を構築する可能性があります。 このタブは貴重な洞察を提供し、必要なアクションの実行に役立ちます。
Amazon PPC Manager の XNUMX 週間は、分析、調査、最適化でいっぱいです。 代理店としての私たちにとって、Intentwise の製品は、クライアントのアカウントパフォーマンスの概要を維持し、常に情報に基づいた意思決定を行うための基本的な構成要素です。
著者紹介:
Intentwise の顧客であることに加えて、 ジュリアン・バース Amazon のマーケティング代理店 Salesboat Performance Marketing GmbH の共同創設者兼マネージング ディレクターです。 彼は 8 年以上前にキャリアをスタートし、それ以来 Amazon で 100 以上のブランドの広告キャンペーンを戦略的に管理してきました。 現在、彼は 10 人の専門家からなるチームを率い、クライアントに可能な限り最高の結果を提供しています。
