私たちは過去数日間、多くのクライアントと話をしてきましたが、彼らが次のような問題に直面している幅広いシナリオを目にしています。 コロナウイルス（COVID-19）。 まるでホリデーシーズン中のように売上が大幅に急増した人もいます。 それは一般的には良いことですが、主に工場の生産能力がフル稼働に戻っていないために、在庫の問題に直面している人もいます。 その一方で、顧客は Amazon での注文が停止されており、将来について懸念を抱いています。
これらすべてに共通しているのは、Amazon 広告プランを再評価していることです。 当面の将来がどうなるかは誰にもわかりませんが、これが私たちの現在の見通しです。
短期的には、次の XNUMX つの指標に注目してください。
- 印象： これは全体的な需要を示しています。 ここでのトレンドの変化は広告支出レベルに影響を与えるでしょう。
- コンバージョン率 [コンバージョン数 / クリック数]: これは購入意欲の表れです。 この指標の軌跡の変化は、広告費用の収益に影響します。 (その間、私たちは知っています クリック率は上昇中.)
広告の観点から、予算に関してはこれら XNUMX つの指標に応じてアクションを起こすことをお勧めします。 Amazon が必需品を優先し、非必需品の発送日を遅らせているため、（非必需品の）コンバージョン率が悪影響を受ける可能性があると予想されます。
しかし、これらが安定して推移しており、さらには好調に推移しているカテゴリーに属しており、在庫レベルが問題にならないのであれば、今のところはこのままで大丈夫です。 そして、物事は急速に進化しているので、誰もが注目し続ける必要があります。 私たちは、一部の広告主がそれでも撤退すると予想しており、その結果、クリック単価の低下につながり、これが最終的には一部の広告主にとってチャンスとなる可能性があります。
長期的に見ると、このような出来事は購買行動に階段関数的な変化をもたらします。 私たちはこれが 2001 年と 2008 ～ 09 年に起こったのを見てきました。
ここ数日間、Amazon での必需品カテゴリーの売上が急増しているのは、通常であればオフラインで見られる需要がオンラインにシフトしていることが一因です。 この変化は習慣的なものであり、その需要のかなりの部分は永久にオンラインにとどまる可能性があります。 デジタルへの移行は加速するだろう。 したがって、eコマースチャネルは以前よりもさらに重要になるでしょう。 したがって、短期的な状況がどうであれ、私たち全員がこの嵐を乗り越えた後、eコマースで効果的に競争するための準備を整えることが非常に重要です。
より広範なコミュニティからのさらなるご意見をお待ちしております。 この不確実な時代における広告戦略についてご相談になりたい場合は、お気軽にお問い合わせください。 さらに詳しく知り次第、最新情報を共有していきます。
私たちの投稿を読んでください」過去 4 週間で CTR が大幅に増加しました。 その理由は次のとおりです。」パンデミックが Amazon 広告に与える影響をより深く理解するために。
