Amazon DSP に関する Ad Advance の Joe Shelerud

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このエピソードについて エキスパートコネクトのオーナー、共同創設者、CEOであるジョー・シェレルド氏に話を聞いた。 広告アドバンス。 ラスベガスのプロスパー ショー 2022 で記録された以下の会話をご覧ください。

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スリーナス・レディ: ジョー、ここに来られて嬉しいです。 Ad Advance とあなた自身について少し話していただけますか?

ジョー・シェレルド: ここに来られて最高です。 Ad Advance に関しては、私は実際に 2014 年に販売者としてスタートし、そこで自分のブランドを成長させながら、代理店向けのさまざまなオプションを探し始めていましたが、当時はあまり見つかりませんでした。 そこで私自身の小さなプラットフォームの開発を始めました - それは 2017 年頃でした - それが Ad Advance の最初の誕生のようなものでした。 私たちは最初の XNUMX 年間、プラットフォームとテクノロジーに重点を置きました。 そしてその後、スポンサー付き広告と DSP [デマンドサイド プラットフォーム] に本格的に取り組みました。

SR: それで、あなたはここに拠点を置いているのですか?

JS: ミネソタ州ダルースに拠点を置いているので、カナダにかなり近いです。

SR: 二度行ったことがあるよ、素晴らしい街だよ。 それで、これまでのカンファレンスはどうでしたか?

JS: 最高でしたよ。 Amazon コミュニティはとても楽しいです。人々と直接会うのはとてもうれしいです。 あなたはいつも自分と同じような人々とつながっています。 したがって、全員と直接会い、販売者や他のツールプロバイダーやベンダーと協力できるだけです。 とても素晴らしいです。

SR:今回、何か新しい発見はありましたか?

JS: 私たちが目にする重要なポイントは常にたくさんあります。 今年、私たちは Amazon DSP について、そして広告を次のレベルに引き上げることについて、たくさんの会話をしてきました。 そこで、私たちはスポンサー付き広告の側面に重点を置いてきましたが、今では DSP が次の大きな成長ポイントのようなものになっています。 したがって、売り手側には間違いなくそのことに大きな関心がありました。

SR:それについて少し掘り下げてみましょう。 その周り DSP, 私はあなたたちがその分野でたくさんの仕事をしていることを知っています。 検索広告を補完するために DSP をどのように活用していますか? 人々が知っておくべきベストプラクティスはありますか?

JS: DSP は、スポンサー付き広告を実際に形式化した後に利用するのに最適な場所です。 したがって、最初から DSP に興味を持つ必要はありません。 広告の基礎をしっかりと固めてから、DSP に取り組みたいと考えています。 DSP は、Amazon のデータと連携し、可能な限り非常に複雑な戦略と対象ユーザーを開発できる素晴らしい機会を数多く提供します。スポンサー付き広告よりもはるかに詳細に制御できます。

「DSP は、スポンサー付き広告を本格的に正式なものにした後に訪れるのに最適な場所です。」

—ジョー・シェレルッド、Ad Advance
SR: DSP 検索について話すのは古いように感じますが、それでも非常に重要です。 今年の残りの期間に何が起こると予想されるかについてのコメント クリック単価 (CPC)、他に注目すべきトレンドはありますか?

JS: そうですね、スポンサー側です。 昨年の大きな傾向の 30 つは、CPC が 30、XNUMX% 以上増加したことです。 したがって、コストは上昇しており、競争は確実に激化しています。 今後、いくつかの重要な傾向が見られると思います。CPC の伸びは鈍化すると予想しています。ある時点で、損益分岐点の ACOS (広告売上原価) を達成できなくなるためです。スポンサー側の競争が鈍化するだろう。 同時に、Amazon はプラットフォーム上に広告を表示するためのプレースメントをこれ以上多く持っていません。 したがって、私たちが目にする広告の成長の多くは、実際には、Amazon 以外の掲載枠や、より多くの広告を押し込める Amazon 上の他の独自の掲載枠に当てはまります。 だからこそ、私たちはスポンサーディスプレイ広告に注力しており、Amazon 以外で多くの取り組みを開始し、その後 DSP など、Amazon 以外での機会をさらに増やしています。 Amazon の観点からすると、これはデータを活用して広告支出を拡大し続けるための優れた方法です。 私たちの観点からすると、ブランド全体の成長と拡大を支援する素晴らしい方法です。

SR:まったく。 あなたは主に風土病の広告主と仕事をしていますか、それとも非風土病の広告主と仕事をしていますか?

JS: 両方やってます。 私たちは主に Amazon の販売者と協力し、販売者を追い戻していますが、今では多くの機会があると考えています。 デジタル広告の分野に目を向けると、Google や Facebook に多くのお金を費やしている人がいますが、現在では Amazon がその XNUMX 番目の重要な要素となっています。 そのため、多くの大手ブランドは、特に iOS アップデートのような変化が見られ、現在 Facebook がプライバシー問題で打撃を受けている場合には、DSP が実際に広告支出を多様化する優れた代替手段となり得ることを本当に学びつつあると思います。 多くの人がデジタル広告費をどこに移動できるか代替手段を探しています。 DSP は、消費者ショッピングのオーディエンス データを持っているため、適切な顧客に広告を確実に届けることができるという点で最適です。

SR: Facebookへの影響について言及しましたね。 Google も少しずつネジを締め始めていると思うので、それがすべての小売メディアに利益をもたらすはずだと思います。

JS: その通りです。 はい。 Google は、今後数年間で Cookie を削除することについて話し合ったところです。これは、Google 側での追跡に役立ちます。 そう、空間は本当に変化しているのです。 そして、現在も変わらないことの XNUMX つは、購入を完了したとき、または Amazon 内で何かを見たとき、それらはすべてアプリ内で行われることです。 このような素晴らしい情報を入手した場合は、エンド カスタマーにとって本当に意味があり、パフォーマンスも非常に優れている関連性の高い広告をもう一度表示してみます。

このインタビューは、明快さと長さのために編集されています。

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