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Amazon や Walmart に広告を掲載している場合は、必ずこのジレンマに遭遇したことがあります。 ある日、アカウントにログインすると、広告収入が予想外に減少していることに気づきました。
何が間違っていた？
考え出す なぜ 統計が変化した理由、つまり収益が下がった理由、ACOS が急上昇した理由などを解明するのは簡単ではありません。 犯人を特定する前に、分類しなければならないデータが膨大にあります。
十分な規模のブランドであれば、おそらく数十、または数百の広告キャンペーンを実行しており、それぞれの広告キャンペーンには次のような内容が含まれています。 何百ものキーワードと商品ターゲット。 言うまでもなく、これらのキャンペーンは、スポンサーブランド キャンペーン、スポンサーブランド動画キャンペーンなど、多くのカテゴリにまたがっています。
追跡すべきデータポイントは膨大です。
広告収益の変化を特定するための最良の方法は何ですか?
何が間違っているのか、または収益が増加している場合は何がうまくいっているのかを特定するには、まず Amazon または Walmart からデータをダウンロードする必要があります。
次に、スプレッドシートの各行をくまなく調べて、パフォーマンスの突然の変化の原因となっているキャンペーン、キーワード、検索語などを見つけます。
このすべてのデータをどのように分類するのでしょうか? アカウントを順番に確認していくことをお勧めします。 広告システムの最上位レベルから始めて、問題の可能性がある特定の広告エンティティを特定するまで下位レベルに進みます。
以下のレイヤーを順番に参照することをお勧めします。
#1. 全体的なアカウント: そもそも、これは何か問題が起こったことを示す信号である可能性があります。 たとえば、アカウント全体の収益が 10% 減少した場合、何が起こったのかを把握する必要があります。
#2. キャンペーンの種類: 次のステップは、特定のタイプのキャンペーンが広告収入の減少の原因であるかどうかを確認することです。 SBV キャンペーン、SP 自動キャンペーン、SP キーワード ターゲティング キャンペーンなど、キャンペーンのすべてのカテゴリに目を通し、特定の XNUMX つが大幅な収益減少の原因になっているかどうかを確認する必要があります。
#3. キャンペーン: 問題がある可能性のあるキャンペーン タイプを特定したら、特定のキャンペーンを確認します。 XNUMX つまたは XNUMX つのキャンペーンが収益減少の大きな原因となっていますか? それらは次に焦点を当てるべきものです。
#4. キーワード/商品ターゲット: これで正確に理解できるレベルに達しました なぜ あなたの収入はさらに悪化しています。 パフォーマンスが低いキャンペーンでは、特定のキーワードが過剰支出の最も大きな原因となっていますか?
#5. 検索ワード： 同様に、パフォーマンスの低下の原因を、以前に大量のボリュームをもたらしていたいくつかのロングテール検索語に遡ることはできるでしょうか?
キーワードと検索語のレイヤーに到達するまでに、修正が必要なものが特定できると思います。 収益の大幅な減少の原因を追跡できるのは、掲載結果の悪い少数のキーワードである可能性が非常に高いです。
覚えておいてください: 変化を評価するのではなく、評価してください 貢献 変更するには
このトラブルシューティングのプロセス中に、避けるべき罠が XNUMX つあります。 評価するすべてのラインアイテムについて、そのパフォーマンスを状況に合わせて考慮してください。 全体の支出に対して その明細項目に関連付けられています。
XNUMX つのキーワードやキャンペーンで収益が大幅に減少したからといって、それが全体的なパフォーマンスの問題の原因であるとは限りません。 多額の支出が発生していない場合は、おそらくそれが原因ではありません。
これが何を意味するかというと、先月キャンペーン A の収益が 30% 減少したことが判明したとします。 あなたの自然な本能として、キャンペーン A がアカウント レベルの収益問題の原因であると考えるかもしれません。 ただし、キャンペーン A が支出全体の一部にすぎない場合は、おそらく問題はありません。
一方、最大のキャンペーンであるキャンペーン B では、収益がわずか 5% 増加した可能性がありますが、支出が大幅に増加するため、問題である可能性が高くなります。
本質的には、それが次の違いです 変化率 と 変化への寄与率 (%)。
変化率は、収益がどの程度増減するかを示すだけですが、変化への貢献率は、XNUMX つのキーワードまたは XNUMX つのキャンペーンがアカウント全体にどの程度影響を与えるかを表します。
アカウントレベルの変更を識別する簡単な方法があったとしたらどうでしょうか?
上で説明したシステムは機能しますが、非常に時間がかかります。
Intentwise では、ブランドや代理店が収益の増加または減少の原因を簡単に把握できるようにしたいと考えていました。
そこで、今月、新しい機能をリリースしました。 Intentwise アナリティクス クラウド 自動的に測定してくれる 変化への貢献%.
Intentwise を使用しているブランドは、複雑なスプレッドシートをくまなく調べることなく、次のような点滅する標識を確認できます。 支出の突然の増加に寄与している広告申込情報は次のとおりです.
現時点では、支出と収益の変化への貢献率 (%) を測定できます。 つまり、支出や収益の突然の増減の原因となっているキーワード、キャンペーン、商品ターゲットなどを特定できるということです。 (そこから、ACOS などのメトリクスを簡単に計算できるようになります。)
近い将来、インプレッション数とクリック数を指標として追加する予定です。これにより、これら XNUMX つのカテゴリで同じビューが得られるようになります。
支出や収益の変動を解読するための戦略はありますか? ぜひ知りたいです。
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