このエピソードについて エキスパートコネクトのオーナー、共同創設者、CEOであるジョー・シェレルド氏に話を聞いた。 広告アドバンス。 ラスベガスのプロスパー ショー 2022 で記録された以下の会話をご覧ください。
スリーナート・レディ：ジョーさん、ようこそ。アド・アドバンスとご自身について少しお話いただけますか？
ジョー・シェレルード：ここに来られて本当に嬉しいです。アドアドバンスについてですが、実は2014年に販売員としてスタートし、そこでブランドを成長させていく中で、代理店向けのさまざまな選択肢を探し始めたのですが、当時はあまり良いものが見つかりませんでした。そこで、2017年頃に独自の小さなプラットフォームの開発を始めたのですが、それがアドアドバンスの誕生のきっかけとなりました。最初の3年間は、プラットフォームとテクノロジーに重点的に取り組みました。そしてその後、スポンサー広告とDSP（デマンドサイドプラットフォーム）へと本格的に事業を拡大していきました。
SR：拠点はどちらですか？
JS: ミネソタ州ダルースに拠点を置いているので、カナダにかなり近いです。
SR：私はそこに2回行ったことがありますが、素晴らしい街ですね。それで、これまでの会議はいかがですか？
JS：最高でした。アマゾンのコミュニティは本当に楽しいです。直接人に会えるのはとても嬉しいですね。いつも自分と同じような人たちと繋がっているんです。だから、皆さんと直接会って、販売者や他のツールプロバイダー、ベンダーと協力できるのは本当に素晴らしいことです。
SR：今回、何か新しい発見はありましたか？
JS：常に多くの重要なポイントが見えてきます。今年は、Amazon DSPについて、そして広告を次のレベルに引き上げる方法について多くの議論が交わされました。私たちはスポンサー広告に重点を置いてきましたが、今やDSPが次の大きな成長分野となっています。そのため、販売者側からも大きな関心が寄せられています。
SR: それについてもう少し掘り下げてみましょう。 DSP, 私はあなたたちがその分野でたくさんの仕事をしていることを知っています。 検索広告を補完するために DSP をどのように活用していますか? 人々が知っておくべきベストプラクティスはありますか?
JS: DSPは、スポンサー広告を本格的に運用し始めてから取り組むのに最適なプラットフォームです。ですから、最初からDSPに手を出すのは避けた方が良いでしょう。広告運用の基盤をしっかりと構築してから、DSPに取り掛かるのが理想的です。DSPは、Amazonのデータと連携したり、複雑な戦略やオーディエンスを構築したりできるなど、非常に多くの魅力的な機会を提供してくれます。スポンサー広告よりもはるかに多くのコントロールが可能になります。
「DSPは、スポンサー広告を本格的に運用し始めた後に活用するのに最適な場所です。」
—ジョー・シェレルッド、Ad Advance
SR: DSP検索について話すのは古い話に聞こえるかもしれませんが、依然として非常に重要です。今年の残りの期間にどのような変化が見られると予想されますか？ クリック単価 (CPC)、他に注目すべきトレンドはありますか？
JS: ええ、スポンサー広告の分野では、ここ30年で大きなトレンドの一つとして、CPCが30%以上上昇したことが挙げられます。つまり、コストが上昇し、競争も確実に激化しています。今後注目すべき重要なトレンドとしては、CPCの伸びが鈍化すると予想しています。なぜなら、いずれは損益分岐点となるACOS（広告売上コスト）を達成できなくなるからです。そうなれば、スポンサー広告分野での競争も鈍化するでしょう。同時に、Amazonプラットフォーム上には広告を表示できる場所がそれほど多くありません。そのため、広告の成長の多くは、Amazon以外のプラットフォームや、Amazon上で広告を詰め込めるような独自のプラットフォームで見られるようになるでしょう。だからこそ、私たちはスポンサーディスプレイ広告に注力し、Amazon以外のプラットフォームでの取り組みを強化し、さらにDSP（スポンサーディスプレイ）においてもAmazon以外のプラットフォームでの機会を増やしているのです。 Amazonの立場からすれば、これは自社のデータを活用して広告費を拡大し続けるための素晴らしい方法です。私たちの立場からすれば、ブランド全体の成長と規模拡大を支援する素晴らしい方法です。
SR：まったく。 あなたは主に風土病の広告主と仕事をしていますか、それとも非風土病の広告主と仕事をしていますか?
JS: 私たちは両方やっています。主にAmazonの販売者と協力して、彼らをAmazonに呼び戻そうとしていますが、今は多くのチャンスがあると感じています。デジタル広告の分野を見ると、GoogleやFacebookに多額の費用をかけている企業が多いですが、今やAmazonが重要な第三勢力となっています。そのため、多くの大手ブランドが、DSPが広告費を分散させるための優れた代替手段になり得ることを本当に理解し始めていると思います。特に、iOSのアップデートでFacebookがプライバシー問題で打撃を受けているような変化が見られる中で、多くの企業がデジタル広告費をどこに振り向けるべきか代替手段を探しています。DSPは、消費者の購買行動に関するオーディエンスデータを利用して、広告で適切な顧客に確実にリーチできるため、非常に優れた選択肢です。
SR: Facebookへの影響について言及しましたね。 Google も少しずつネジを締め始めていると思うので、それがすべての小売メディアに利益をもたらすはずだと思います。
JS: まさにその通りです。ええ。Googleは今後数年でCookieを削除すると発表しました。これはGoogle側のトラッキングに役立つものです。ですから、この分野は本当に変化しています。そして、今のところ変わらないのは、Amazonで商品を購入したり、何かを見たりする際に、すべてAmazonアプリ内で行われるということです。そのため、エンドユーザーにとって本当に意味があり、かつパフォーマンスも非常に高い関連性の高い広告を表示するために、非常に優れた情報が得られるのです。
このインタビューは、明快さと長さのために編集されています。