多くのブランドにとって、AmazonのB2BプラットフォームであるAmazon Businessは、現状に対する完璧な解決策となり得る。
コストを見て不安になっている場合は、広告費の一部を B2B バイヤーにシフトすることが競争力を維持するための鍵となります。
なぜでしょうか? Amazon の B2B 買い物客はまとめ買いをするため、通常の買い物客よりも ACOS が低くなります。
基本的に、Amazon Businessマーケティングに投資すれば、マーケティング費用対効果が大幅に高まります。これは、eコマース業界が今のように混乱している状況において、非常に役立つでしょう。
もちろん、Amazon Businessはすべての人に適しているわけではありません。特定のカテゴリーのブランドに最適です。例えば、電化製品、事務用品、家具、工業用品、科学用品などが挙げられます。
しかし、もしあなたがそうであれば、今すぐに Amazon ビジネス戦略について真剣に考えるべきです。
価格を上げずにマーケティングコストを削減する方法をお探しですか？B2B ショッパーは、まさに必要な投資収益率を提供してくれるかもしれません。
さらに、Amazon での B2B マーケティングではより多くのコントロールを利用できるため、今こそそれを活用するタイミングです。
Amazon B2B の顧客はなぜコスト効率が高いのでしょうか?
Amazon Business は、認証された中小企業および大企業のオーナーが登録して商品を一括購入できる Amazon の B2B プラットフォームです。
Amazon Businessとは何か、そしてAmazon Businessセラープログラムに参加する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。 こちら.
知っておくべき重要なことは、まずAmazonビジネスが拡大していることです。Amazonは 同社は中小企業にB2Bサービスへの参加を促し、新規のBusiness Prime Essentials会員に大幅な割引を提供しています。
2つ目に、法人顧客へのマーケティングコストは一般顧客に比べてはるかに低い。法人顧客は コンバージョン率が3倍向上 商品ページを閲覧した後、B2C の買い物客よりも多くの購入意欲が湧きます。
また、注文数は 74% 増加し、返品率は 42% 低下しました。
本質的に、Amazon B2B でのマーケティングは、ACOS でいくつかの強力な勝利を獲得し、その過程で一部の商品を安価に販売する方法です。
効果的な Amazon B2B マーケティング戦略を構築するにはどうすればよいですか?
この切望されるB2Bバイヤー層へのマーケティングも、かつてないほど容易になっています。ここ数ヶ月、Amazonは従来のB2C戦略とは異なる、独自のB2Bキャンペーンの作成をよりシンプルにしました。
競合他社よりも先にこれらのコントロールを習得すれば、Amazon Business で先行できるチャンスが確実に得られます。
ステップ1: ビジネスの購入者向けにスポンサープロダクトの入札額を調整する
その Intentwise 広告オプティマイザー すでに B2C キャンペーンを管理しているのと同じ場所で、Amazon B2B 戦略を簡単に管理できるようになりました。
基本的に、すべてのスポンサープロダクトキャンペーンの配置調整として B2B を追加しました。
こうすることで、検索上部、商品詳細ページ、検索の残りの部分の掲載枠の入札を調整するのと同時に、B2B の入札も調整できます。
また、B2B キャンペーンの自動化ルールを設定し、Amazon ビジネス戦略をバックグラウンドで自動的に実行することもできます。
代理店は、これらのルールをすべてのクライアント アカウントに簡単にコピー/貼り付けし、キャンペーンのパフォーマンスが特に良好または特に不良である場合にフラグを立てるアラートを設定できます。
ステップ2: カスタムB2Bオーディエンスを作成する
Amazon Marketing Cloudで利用できる強力なツールの多くは、Amazon Business戦略にも活用できます。例えば、オーディエンスの作成などについて考えてみましょう。
また、ご購読はいつでも停止することが可能です 生成する AMC で必要なカスタム オーディエンスを作成し、それをスポンサー プロダクト キャンペーンにプッシュし、B2B 入札調整を使用して、そのコホートのビジネス バイヤーが広告を見たときに入札額を上げます。
たとえば、最近「[あなたのブランド名]」をまとめて検索したが、購入には至っていない買い物客のカスタムオーディエンスを作成したいとします。
そのオーディエンスを SP キャンペーンにプッシュし、B2B アカウントにログインしたユーザーがその広告を見たときに、はるかに高い入札額を設定します。
Amazon Businessの購入者をスポンサーディスプレイ広告のターゲットとして直接設定することもできます。Amazonの あらかじめ構築されたビジネスオーディエンスこれらは、業種（「医療製造業」など）や規模（「中小企業」など）別に分類されています。キャンペーンを作成する際に、「LS - B2B - Amazon Business」と入力するだけです。
Or AMCで独自のオーディエンスを作成し、SDキャンペーンにエクスポートすることで、これを実現できます。既に広告を見たことのあるB2Bの買い物客や、顧客生涯価値の高いBXNUMXBの買い物客にリーチしたいですか？今ならそれが可能です。
ステップ3: B2Bパフォーマンスを追跡する
Intentwiseは、Amazon BusinessのデータをIntentwise Analytics Cloudに統合しました。外出先で指標を確認したり、レポートシステムに取り込んだりすることで、上司や顧客に毎月プレゼンテーションする際にB2BとB2Cの指標を分けて提示できます。
詳細なフィルターとロールアップ機能により、B2Bキャンペーンのパフォーマンスを他のキャンペーンと比較したり、類似のB2Cキャンペーンと比較したりすることも可能です。データの並べ替えはお好みに合わせて行うことも、AIアシスタントWiziにお任せいただくことも可能です。
もちろん、B2Bパフォーマンスについてさらに詳しく知りたい場合は、 カスタムサービスチーム Amazon Business向けに、理想のクエリやダッシュボードを簡単に作成できます。お気軽にお問い合わせください。