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Amazon Net PPM (純粋利益率) レポート

Amazon のベンダー セントラル ネット PPM レポートは、貴重な ASIN レベルのベンダー利益データを提供します。 Net PPM は Net Pure Profit Margin の略で、Amazon の小売利益率を表します。

報告書について

Amazon のベンダー セントラル ネット PPM (純粋利益率) レポートは、貴重な ASIN レベルのベンダー利益データを提供します。 Net PPM は Net Pure Profit Margin の略で、Amazon の小売利益率を表します。 純 PPM は製品の販売速度に大きな影響を与えるため、継続的に追跡することが重要な指標です。

Net PPM レポート内の Amazon の Net PPM はパーセンテージとして読み取られ、次のように計算されます。 (平均販売価格 - 原価 + 取引条件) / 平均販売価格

取引条件は、配送手当の条件を含め、ベンダー マネージャーに提供する追加の「ライン以上」の資金です。 1P セラーは通常、これらの取引条件を年に一度交渉し、その後、ベンダー マネージャーと四半期ごとに会合して正味 PPM を確認します。

健全なネット PPM とみなされるしきい値は ASIN ごとに異なりますが、ネット PPM の一般的なカテゴリ ガイドラインは、ソフトライン/CPG では 35% 以上、ハードラインでは 40% 以上です。 発送する ASIN が重ければ重いほど、その ASIN の健全な Net PPM しきい値は高くなります。 ベンダー マネージャーと協力して、ポートフォリオ全体と ASIN レベルの両方で、貴社のビジネスのために達成するようリーダーから課せられた Net PPM しきい値を理解することが重要です。

このレポートはどこで活用できますか

  1. メディア適格性分析 - 正式に「不適格 ASIN」としてラベル付けされる不採算でネット PPM の低い ASIN については、メディア キャンペーンが自動的に一時停止されます。 ASIN がメディアの対象外になると、Amazon メディアでサポートできなくなるため、顧客の獲得と販売に悪影響を及ぼす可能性があります。
  2. POサイズ調査 - PO 購入アルゴリズムは、Net PPM の低い ASIN に対して購入する在庫量を減らすようにトレーニングされているため、在庫切れになるリスクが高いことがわかります。
  3. 購入ボックスの改善 - ASIN の購入ボックスが健全な Net PPM しきい値を下回ると、次の XNUMX つのうちの XNUMX つが発生する可能性があります。

    a) Amazon は、他のサードパーティ販売者に Buy Box を譲ります。 商品には「Amazon から発送および販売」と表示されなくなり、3P の販売は一時停止されます。 認可されていないサードパーティ販売者は、配送に時間がかかり、MSRP またはメーカー希望小売価格と大きく異なる可能性があり、消費者の認識を損なう可能性があります。

    b) Amazon は商品の販売を継続しますが、利益損失をカバーするために追加の貿易資金を要求します。 ベンダーマネージャーと利益の不一致が修正されない場合、発注サイズを下げるか、商品の購入を完全に中止するかを決定できます。
  4. オーガニックランク戦略 - Amazon は、オーガニック ページ ランキングの決定に使用される A10 アルゴリズムの詳細を公には伝えていませんが、多くの販売者は、ネット PPM の問題と、その後のオーガニック ページ ランクの低下との高い相関関係が見られると報告しています。 注目に値するのは、ネットPPMが正常に戻った後でも、オーガニックランクを回復するには時間と労力がかかることです。
  5. オーガニックランク戦略 - Amazon は、オーガニック ページ ランキングの決定に使用される A10 アルゴリズムの詳細を公には伝えていませんが、多くの販売者は、ネット PPM の問題と、その後のオーガニック ページ ランクの低下との高い相関関係が見られると報告しています。 注目に値するのは、ネットPPMが正常に戻った後でも、オーガニックランクを回復するには時間と労力がかかることです。

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