新しい ブランドに合わせたプロモーション このツールは、Amazon での割引の仕組みを変えようとしています。
その理由は次のとおりです。ブランドに合わせたプロモーションを使用すると、ブランドは初めて広範囲にわたるセグメント化された割引を作成できるようになります。
誰でも利用できるクーポンやセールを作成するのではなく、最もターゲットにしたい買い物客のグループのみにリーチすることができます。
これまで、Amazon では販売者が Amazon プライム、ファミリー、ヘルスケア、または学生の会員であるかどうかに基づいて割引をセグメント化することしか許可されていませんでした。 ただし、このツールを使用すると、プロモーションをいくつかの主要グループにターゲットを絞ることができます。
カート放棄者
リピーター
最近のお客様
高額支出の顧客
潜在的な新規顧客
ブランドフォロワー
最終的には、理想的には、大量の売上が増加します。 すでにあなたからの購入に近づいている複数の異なるグループの人々に影響を与えることができます。
私たちが話を聞いたブランドや代理店は、Brand Tailored Promotions はここしばらくで最もエキサイティングな Amazon の新製品の XNUMX つであるようだと語っていました。 「これはゲームチェンジャーだと思います」と、Desert Cactus の創設者である Joe Stefani 氏は語ります。
ブランドに合わせたプロモーションで何ができるのでしょうか?
これらの新しいプロモーションで何ができるかについて、いくつかのアイデアを示します。
カート放棄者を割引で再ターゲットする. これはおそらく、あらゆるプロモーション機会の中で最も明確なユースケースです。 過去 90 日間にブランドの製品をカートに追加したが購入しなかった買い物客をプロモーションの対象にすることができるようになりました。
カート放棄者に割引を送信することは、DTC マーケティングの基本です。 追加のナッジは、販売を終了する方法です。 今度はAmazonでも同じことができます。
Incrementum Digital の創設者兼 CEO のリラン・ヒルシュコルン氏は、「Amazon で増分売上を生み出すには、これまでになかった素晴らしい機会です」と Intentwise に語った。 それがなければ、「これらの売上の多くは得られなかったでしょう。」
高額支出の顧客へのクロスセル: これらは、過去 95 か月間、他の顧客の 12% よりも貴社のブランドに多くの金額を費やした買い物客です。
彼らは、a) 使えるお金があり、b) あなたのブランドのファンであることが証明されているため、クロスセルの機は熟しています。
これらの顧客向けにブランドのすべての製品に少額の割引を追加すると、下流の売上が急増する可能性があります。
CPG は、最近の顧客またはリピート顧客を追跡する必要があります。 最近の顧客をターゲットにすることの有用性は、何を販売するかによって大きく異なります。 消耗品に焦点を当てる場合、最近の顧客またはリピート顧客をターゲットにしたプロモーションは非常に価値があります。
ベッドフレームなど、再購入の頻度が低い大型製品を販売する場合はどうすればよいですか? おそらくそれほど多くはありません。
潜在的な新規顧客を対象に価格戦略をテストする。 あなたの製品が競合他社よりも少し高価であるとします。 あなたの価格が興味を持った顧客をどの程度怖がらせているのかを知りたい場合はどうすればよいでしょうか?
Amazon の潜在的な新規顧客オーディエンスを使用すると、すでにブランドを検討している人々にリーチできます。 これらは、過去 90 日間にあなたのブランドの商品をクリックしたが、XNUMX 年間あなたのブランドから購入していない顧客です。
潜在的な新規顧客をターゲットにした割引を実施することは、価格が需要にどれだけ影響するかを把握するための優れた方法となります。
たとえば、潜在的な新規顧客をターゲットにしたプロモーションの結果として売上が急増した場合、全体の価格を下げることを検討する必要があるかもしれません。
これらの聴衆のうち、最も効果的なのはどれでしょうか?
最も効果的な視聴者はブランドに大きく依存します。
多くの代理店やブランドは、カートを放棄するユーザーに興奮しています。 しかし、XNUMX月中旬からブランドに合わせたプロモーションをテストしてきたジョー・ステファニー氏は、ある視聴者がこれらのプロモーションを最も高い割合で引き換えているようだということを発見したと述べた。それは最近の顧客だという。
ステファニー氏によると、最近の顧客は 約3倍高い 次に最もエンゲージメントの高い視聴者であるリピーターよりも、引き換えの割合が高いのです。
ブランドに合わせたプロモーションには欠点はありますか?
ブランドに合わせたプロモーションの作成に取り掛かる前に、いくつかの重要な点を強調する必要があります。
カスタマイズされたプロモーションは既存のクーポンやセールに取って代わるものではありません。 アマゾンとして 注意 すでに全員を対象としたクーポンやセールを実施している場合は、FAQ で、カスタマイズされたプロモーションをご覧ください。 かもしれません 既存の割引と組み合わせてください (割引の性質に応じて)。
それを心に留めておくことが重要です。
ブランドに合わせたプロモーションを実行するときは、商品でクーポンを実行しているかどうかを追跡してください。 そうすることで、セグメント化されたユーザーが割引を組み合わせられる可能性があります。 そうなると利益率が減少する可能性があります。
カスタマイズされたプロモーションはブランド レベルでのみ利用できます。 現在、ブランドに合わせたプロモーションを有効にすると、プロモーションがあなたのブランドに適用されます。 全体 ブランド。
これらのプロモーションを ASIN レベルでのみ適用することはまだ選択できませんが、Amazon によれば、これらの機能は間もなく提供される予定です。
カスタマイズされたプロモーションを見つけるのは簡単ではありません。 こうしたターゲットを絞った割引の唯一の欠点は、顧客が見つけにくいことです。 顧客は割引の対象となる通知を受け取りません。
代わりに、顧客は検索、製品詳細ページ、またはプロモーションのショッピング ページでこれらのクーポンを自然に見つける必要があります。 ブランドに合わせたプロモーションには、「フォロワー プロモーション」または「限定プロモーション」であることを示す緑色のバッジが付いています。
これにより、これらのグループの一部をターゲットにすることが若干妨げられます。
誰かがあなたの商品の XNUMX つをカートから放棄したとします。 もちろん、ターゲット割引を提供できるようになりました。 ただし、ユーザーがそれを見るには、すでにあなたのブランドを検索しているか、その商品がまだカートに入っていることに気づいている必要があります。
スポンサープロダクト広告も、ここへの関心を高めるのに役立ちます。 検索結果ページにクーポンが表示されるようになります。
最後のポイント: ブランドフォロワー数の増加が期待できる
これらの新しいオーディエンスの一部は、顧客の行動に影響を与えるように設計されているのではないかと考えられます。
「ブランドフォロワー」の視聴者をターゲットにしたプロモーションを実施します。 このような聴衆を相手に、Amazon はおそらく自社のブランド ストアへの注目をさらに高めようとしているのでしょう。
ブランドに合わせたプロモーションの人気が高まるにつれて、買い物客はすぐに、ブランドのストアをフォローすれば限定割引の対象となることに気づき始めるでしょう。 そうすれば、より多くの人があなたのブランド ストア ページにアクセスしてフォローするようになるでしょう。
そうなると、ブランド ストアへのトラフィックが増加することに備えてください。 つまり、ストアには高品質のアセットを使用することが必須です。
コンバージョンをもたらすブランド ストアの作成方法について詳しく知りたいですか? 幸いなことに、今週のウェビナーは まさにそれについて議論します.
