知らず知らずのうちに、広告キャンペーンで小さな見落としがあり、それが収益を損なっているのではないかと疑問に思ったことはありませんか?
アマゾンはとても複雑です。 特に秋のプライムデーが来週に近づくにつれ、次のことを知りたくなるかもしれません。重要な戦術的ステップをスキップしていたらどうなるでしょうか?
おそらく、あなたもそうでしょう。 Intentwise では、毎日何千ものクライアントと仕事をしていますが、非常に洗練された広告主であってもベスト プラクティスを見逃していることがあります。
Intentwise の中核機能は、顧客のアカウントを分析して機会損失、ギャップ、エラーがないかプロアクティブなレコメンデーション エンジンです。 毎日、Intentwise の顧客は自分のアカウントに何千もの新しい推奨事項を適用しています。
私たちは、このデータが読者にとっても貴重である可能性があることに気づきました。 そこで私たちは、顧客アカウントでどのような機会損失が最も頻繁に見られるのか、そしてブランドや代理店がそれらをどのように回避できるのかを理解するためにチームと話し合いました。
以下に、当社のプラットフォームで最も適用された推奨事項の上位 XNUMX つをまとめました。 広告キャンペーンを最適化するためにどこに目を向けるべきかを知りたい場合は、ここから始めてください。
最も一般的なキャンペーンの推奨事項
Intentwise の内部データによると、最も実用的なキャンペーン見落としの上位 XNUMX つを順番にリストします。
#1. 自動車キャンペーンでトリガーされるブランド用語
Amazon で自動キャンペーンを実行すると、Amazon は商品に関連すると判断したキーワード (予算内) に基づいて広告を表示します。
Amazon は、商品ページのキーワード、商品を閲覧した顧客の購入、その他多くの要素を調べて、広告に関連するキーワードを決定します。
場合によっては、Amazon がお客様のブランド名 (「Bose ヘッドフォン」) を含むキーワードに広告を表示することがあります。
問題？ ブランドの条件は本質的に、非ブランドの条件よりもはるかに優れた ACOS を持ちます。 そのため、ブランド用語を導入すると、自動車キャンペーンの成果がさらに上がる可能性があります。
自動車キャンペーンで損をしている可能性がありますが、ブランド条件がその失敗を覆い隠しているため、気づかないこともあります。
Intentwise では、プラットフォームによってこれらの用語に自動的にフラグが付けられますが、検索用語レポートで手動でフラグを付けることもできます。
ブランド用語を表示したくないですか? 解決策: 除外キーワードを作成して、キャンペーンに表示されないようにします。
#2. シェア・オブ・ボイスに基づいた競合製品のターゲティング
あなたのシェア・オブ・ボイスは基本的に、あなたの製品が占める検索結果の領域の割合です。
Share of Voice は、検索キーワードに対するブランドのパフォーマンスを示します。 しかし、これはターゲットとなる競合他社を見つけるための重要な方法でもあります。
これはどのように作動しますか？ 自社の商品に非常に似ていて、同様のキーワードで表示される競合他社の商品を調べて、それらの商品に対して広告を掲載します。
Share of Voice データにより、キャンペーンに追加する豊富な商品ターゲットが明らかになります。 これは、より積極的に競合他社をターゲットにした戦略を開始するための最良の方法です。
しかし、私たちのデータからわかったことは、ブランドが重複の多い競合ブランドをターゲットにするというこの戦略を見落としていることがあまりにも多いということです。
Intentwise Share of Voice モジュールを使用すると、追跡したいキーワードと ASIN を入力できます。 そこから、オーガニックおよびスポンサー付きのランク、価格、レビューとレビューの質、競合ブランドなどを含む、検索結果に関する貴重な情報が収集されます。
Intentwise のレコメンデーション エンジンは、ターゲットとなる新しい競合 ASIN を探して SOV データを常に分析しています。 当社のレコメンデーション エンジンは、貴社の製品の隣に頻繁に表示されるが、貴社が競争力を持っている製品を認識します。
重複が多いものの、価格や評価、レビュー数がより有利な製品がターゲットとして提案されます。
当社のようなプラットフォームを使用せずに Share of Voice を活用したい場合は、同様のアプローチを取ることができます。 主要な検索キーワードと重複するが、たとえば、自社の製品よりも価格が高い競合製品を特定します。 次に、それらをターゲティングに追加します。
これは手動で行う必要があります。
#3. 検索語句からの商品ターゲティングの提案
同様に、XNUMX 番目に多く適用されているキャンペーンの推奨事項でも、検索キーワードから収益性の高い商品ターゲットを引き出す方法が示されています。 これらの ASIN は、特に多くの自動車キャンペーンを実行している場合、検索語句レポートに表示されない場合があります。
上位の検索キーワードを徹底的に調べて、インプレッションの高いシェアを生み出している、または多額の費用を発生させている他の競合 ASIN を見つけます。
検索語データに基づいて製品をターゲティングすることは、ブランドから売上を盗む二度目のチャンスを与えるため、賢明です。
たとえ買い物客が最終的に競合他社の商品をクリックしたとしても、商品ターゲット広告があれば、買い物客は再びあなたのサイトに戻ってくる可能性があります。
ただし、Intentwise Ad Optimizer を使用しない場合、これは手動の手順であり、ASIN を見逃さないように何度も繰り返す必要があります。
この研究から得られる大きなポイントは何でしょうか?
まず、注意事項: Intentwise のような自動化システムが特定のアクションを推奨しているからといって、それを何の疑問も持たずに受け入れる必要があるというわけではありません。
私たちは常にブランドに対し、たとえば製品ターゲットの推奨事項をアクティブ化する前に十分に検討することを奨励しています。 推奨事項をアクティブ化する前に、CPC、ACOS、およびその他のデータ ポイントを調べてください。
自動レコメンデーションは、決まったルールというよりも、思考のきっかけとなることを目的としています。
つまり、あなた すべき 定期的にキャンペーン最適化に関する推奨事項を取得します。 いずれにせよ、キャンペーンを監査するための組み込みの方法が必要です。
今は特にそうです。 Amazon の広告は日に日に複雑になってきています。 一方で、ポテンシャルが非常に高いので、それは素晴らしいことです。 その一方で、経験豊富な広告主であっても明らかな見落としが生じる可能性があります。
私たちは最近、多くの奇妙なことについて話しました セグメンテーションの問題 Amazon で広告を掲載する場合、ほぼ必然的にこのようなことが起こります。 また、忘れてしまう危険がある強力な商品ターゲットやキーワード ターゲットも常に存在します。
では、どうやってこれを行うのでしょうか？ すべてのデータ ポイントをシンプルで更新可能なダッシュボードに整理することから始まります。 次に、手動または自動で定期的に評価を実行し、キャンペーンの見落としを迅速に特定します。
どこから始めればよいかわからない場合は、Intentwise プラットフォームで最も適用されている上位 3 つの推奨事項が適切なベースラインになると考えられます。
