Amazon Business での広告はどのように機能しますか? Amazon Business（Amazon の B2B マーケットプレイス）は、Amazon エコシステムの中でも最も強力でありながら見過ごされがちな要素の XNUMX つです。Amazon は、これまで以上に販売者に Amazon Business に対するコントロールを与えています。
6万以上の企業 Amazon の B2B マーケットプレイスから購入します。対象は、地方自治体からフォーチュン 500 企業、高齢者向け住宅企業、慈善団体、非営利団体、宗教団体まで多岐にわたります。
電子機器、事務用品、医療用品など、企業が大量に購入する可能性のある製品を販売する場合は、Amazon Business を検討する必要があります。
これは大きな出来事です。工業、科学、事務用品などの特定のカテゴリーでは、売上の 50% が Amazon Business から得られます。
さらに、Amazon Business のお客様は、より多くの価値を提供します。Amazon Business のお客様は、まとめ買いをしたり、コンバージョン率が高く、返品頻度が低いことで知られています。
そして今、Amazon が unBoxed で行った新しいアップデートのおかげで、データを活用して、B2B 買い物客に特化した、より情報に基づいたマーケティング戦略を策定できるようになりました。
Amazon Business を使用する理由
Amazon によると、B2B 顧客は一般消費者よりもはるかに頻繁に、そして大量に購入します。典型的なビジネス顧客は、注文ごとに 80% 多く製品を購入します。
企業は製品を返品する可能性も半分になり、コンバージョン率も非常に高くなります。 3xの可能性が高い 通常の買い物客よりも、商品ページを閲覧した後に商品を購入する可能性が高くなります。
つまり、コンバージョンのために広告にそれほど多くの費用をかける必要がないということです。
B2B バイヤーはリピート購入率も非常に高いため、すべてのビジネス顧客から生涯価値を想定できます。
Amazon Businessと、販売者が利用できる配送と価格設定のオプションについて詳しく知りたいですか？これについてはさらに詳しく説明しました こちら.
Amazon Business マーケティングをどの程度コントロールしていますか?
これらはすべて良いことですよね？
しかし、明白な問題があります。最近まで、Amazon Business と Amazon 本体との間でマーケティング戦略を区別することが困難でした。しかし、それが変わりつつあります。
もちろん、Amazon Business で販売するブランドは、基本的な販売データを取得できます。Amazon Business の売上とトラフィック レポートでは、B2B 販売と非 B2B 販売が分類されます。
そうすれば、B2B チャネルが収益にどの程度貢献しているかをすぐに把握できます。
Amazon Businessに特化した広告を掲載することもできます。
たとえばAmazon DSPでは、 B2Bオーディエンスセグメントへのアクセスを提供 以下のように：
- Amazonビジネスに登録している人なら誰でも
- 中小企業
- 売上上位 200 位の B2B ASIN を閲覧した企業
スポンサーディスプレイ広告も同様に、ビジネス ショッパーをターゲットにすることができます。
しかし今、これは大きなニュースですが、スポンサープロダクト広告も可能になります。2024年秋から、Amazonは 企業顧客にリーチするスポンサープロダクト広告の入札額を調整する.
Amazon Business の入札額を、すべての掲載枠で 900% 以上引き上げることができるようになりました。この機能は、Amazon Business 入札額調整と呼ばれます。
このアップデートに合わせて、SP 広告に関するレポート データもさらに取得できるようになりました。スポンサー プロダクトの広告主は、スポンサー プロダクトの広告パフォーマンスに関する完全なレポートにアクセスできるようになりました。
どのキーワードが B2B 買い物客に効果的であるかを確認できるほか、B2B 買い物客に特化した ROAS のより鮮明なスナップショットを取得することもできます。
B2B ショッパー向けのスポンサープロダクトデータと入札コントロールの追加は大きなニュースです。これにより、B2B ショッパーに特化した、より洗練された広告プランを作成できるようになりました。
これは Amazon ビジネスの将来にとって何を意味するのでしょうか?
もちろん、Amazon Business の広告主が利用できるコントロールは、Amazon 本体に比べてかなり制限されています。
覚えておくべき大きな制限が1つあります。スポンサープロダクト広告は、 の B2B の買い物客にリーチします。法人顧客に対しては、一般顧客とは異なる入札を行うだけで済みます。
しかし、Amazon が B2B パフォーマンスに関するより多くのデータを提供するようになると、より洗練された、データ主導の Amazon Business マーケティング プランを作成できるようになりました。
ビジネスショッパーに対するSP、SD、DSPのパフォーマンスに関するより深い洞察があれば、総合的なB2B広告キャンペーンを策定し始めることができます。 スポンサー広告向け AMC カスタムオーディエンス非常にきめ細かな B2B 広告運用を実行できます。
特に法人顧客が大量購入したい製品を販売している場合は、今こそ Amazon Business に投資するタイミングです。
