関税はeコマース業界全体に大きな衝撃を与え続けています。私たちが話をした多くのブランドは、この状況で何が賢明な選択なのかを模索し続けています。
一部の競合他社は価格を値上げする一方で、他の企業は現状維持を選択しています。広告費を削減する企業もあれば、通常通りの事業を継続し、最善の結果を期待する企業もあります。
混乱の時期です。
この状況を乗り切るための万能なアドバイスはありません。最適な戦略は、商品、価格、競合他社の動向など、様々な要素によって大きく異なります。
しかし、最も情報に基づいた選択を行うために、すべてのブランドが注目すべき重要な指標がいくつかあります。
結局のところ、現時点でできる最悪のことは、何もわからないまま価格設定や広告に関する重要な決定を下すことです。
ここでは、関税に対処するための最善の戦略を策定する際に誰もが追跡すべき重要な指標をいくつか紹介します。
調べるべき指標は何ですか?
全体像を把握するには、競合他社が自社のカテゴリーでどのような取り組みをしているのか、そして自社が彼らと比べてどうなっているのかを包括的に把握する必要があります。最大のライバルは価格を引き上げているでしょうか？そして、その選択による影響は彼らにも現れているでしょうか？
競合他社がどのように反応しているか、そして自社が競合他社に対してどのような位置にあるかを理解することは、価格や広告について賢明な選択を行うために不可欠です。
例えば、あなたの製品が競合他社と比べて既に高価で、市場を独占できていないとします。価格を上げるのはリスクの高い選択です。
しかし、多くの競合他社がここ数か月で価格を値上げし、現在自社の価格が低価格帯にある場合、値上げを検討する理由がさらに増えます。
以上のことを踏まえて、この新しい経済に対処するための計画を立てる際に追跡すべきデータ ポイントは次のとおりです。
競合他社の価格同じカテゴリー内で、ほぼ同じ価格帯で競合しているすべての ASIN のデータを収集し、それらの ASIN との平均価格差を測定します。
トレンドに注目しましょう。直接の競合他社は価格を上げているでしょうか、それとも大幅に値下げしているでしょうか？過去3ヶ月間で、競合他社との価格差はどのように変化しましたか？
市場の動向を把握することで、どのような選択肢があるかをより明確に把握できるようになります。
さらに、価格を上げると、 いくらで 典型的な買い物客の眉をひそめさせることなく価格を上げることができます。
在庫切れ率関税の影響で、Eコマース全体において在庫レベルは通常よりもはるかに不安定になっています。しかし、賢明なブランドにとって、これはむしろチャンスとなり得ます。
競合他社より優位に立つための優れた方法は、競合他社のどの製品が最も頻繁に在庫切れになり、追い越しの危険にさらされているかを追跡することです。
競合他社の製品のうち、在庫切れ率が高い製品に関するデータを収集し、特に高い率の製品にフラグを付けます。
そして、在庫切れになりやすい商品に対して、ASIN番号をターゲットにした広告を簡単に配信できます。競合他社のページにアクセスしたものの、在庫切れでがっかりした買い物客を、簡単に自社のページに誘導できます。
検索シェア/音声シェア競合他社の価格や在庫切れ率を知ることは重要ですが、おそらく、市場における自社製品の地位を理解すること以上に重要なことはありません。
あなたは分析したい 声のシェア 重要なキーワードのいくつかについて、インプレッションシェアやクリックシェアはどれくらいですか？
有料広告とオーガニック広告について考えてみましょう。あなたの商品は、消費者の検索でオーガニック検索にどれくらいの頻度で表示されていますか？そして、消費者はどれくらいの広告を目にしているでしょうか？
次に、トレンドを確認しましょう。過去数ヶ月間、主要キーワードの広告シェアが着実に低下している場合は、そのキーワードへの広告費を増やす時期かもしれません。
あるいは、広告戦略を根本的に再考してください。
シェア・オブ・ボイスを獲得しているなら、広告費を少し削減してみて、依然として優位な地位を維持できるかどうか確認してみてはいかがでしょうか。
ただし、注意が必要です。広告費を削減した後に SoV が大幅に低下していることに気付いた場合は、元に戻す必要があります。
だからこそ、シェア・オブ・ボイスを常に維持することが非常に重要です。Amazonにおける価格、広告、コンテンツの小さな変更は、他のすべてに指数関数的な影響を与える可能性があります。
競合他社より先にそれらを見つけてください。
収益性の高い ASIN に広告費を割り当てます。 不況時には、ほとんど損益がつかない製品に広告予算のほとんどを費やしたくないでしょう。
現在、収益源について心配している場合は、最も収益性の高い製品を優先するように戦略的に考える必要があります。
収益性は 測定が複雑 ASINレベルではありますが、私たちは定期的にASINレベルの収益性ビューを構築しています。 Intentwise アナリティクス クラウド お客さま。
これらの収益性ビューには、製品コスト、広告コストなどが考慮され、各 ASIN 間で収益性がどのように変化したかを示すように自動的に更新されます。
最も収益性の高いASINを選び、それらのASINに追加の広告費を投入しましょう。適切な広告キャンペーンは飛躍的な収益をもたらし、困難な時期でも収益を守り続けることができます。
これらすべての指標を 1 か所で取得するにはどうすればよいですか?
このような瞬間があるからこそ、Intentwise では、ビジネスの真の 360 度ビュー (価格、在庫、収益性などを同じ場所で確認できるビュー) を構築することが、信じられないほどの競争上の優位性になるという信念を掲げています。
当社の Intentwise Analytics Cloud ソフトウェアは、これらすべてのシェア・オブ・ボイス、価格、在庫指標を 1 つの強力なビューで表示します。
そして私たちの インテントワイズ アナリティクス サービス チーム 自社製品のパフォーマンスや競合他社のパフォーマンスに関するあらゆるビューを簡単に構築できます。
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