おそらくご存知のニュースでしょう。Amazonが アマゾンハウルは、Temu や Shein の超低価格のライバルです。Amazon Haul の商品は、シャツからクッションまですべて 20 ドル以下です。
Amazon Haul は、Amazon アプリ内でアクセスできるスタンドアロンのモバイル専用ストアで、Amazon の他の部分とは別の検索バーと絵文字がいっぱいの外観を備えています。
Amazon Haul は、中国のメーカーが自社の製品を海外の顧客に直接出荷できるように作られています。そこにはブランド名は表示されませんが、Amazon Haul はいずれにしても販売者にとって大きな意味を持ちます。
つまり、ブランドの場合、Amazon Haul の登場により、価格ではもう勝てなくなるということです。
Amazon Haulとは何ですか?
Amazon Haul では、ほとんどが中国に拠点を置くメーカーから直接発送される商品を特集しています。7 ドルのスカートや 3 ドルの枕などを考えてみましょう。
メーカーは製品を倉庫に保管したり輸入税を支払ったりする必要がないため、コストを抑えることができます。製品はメーカーから直接顧客の玄関に届けられます。
Amazon Haul の仕組みは Amazon 本体とは少し異なります。まず、配送時間は遅くなります。翌日配送ではなく、Amazon Haul の買い物客は配送まで 1 ～ 2 週間待つことに同意します。また、星評価はありません。
しかし、販売業者にとっての全体像は次のようになります。製品を顧客に直接出荷する中国のメーカーと競争することになった場合、彼らよりも安く販売することは不可能なのです。
価格で勝つのではなく、ブランドの強さで勝たなければなりません。
買い物客 顧客は中価格帯や高価格帯の製品を購入する意思がありますが、提供する製品に何か特別なものがあると納得させる必要があります。言い換えれば、製品が追加料金を支払う価値があることを証明する必要があります。
それは言うは易く行うは難しですが、幸いなことに、一般的な販売者には、そこに到達するのに役立つさまざまな強力な新しい分析ツールが現在あります。
Amazon Haul にはどのように対応すればよいですか?
少し立ち止まって考えてみましょう。次のステップを決める前に、ASIN レベルでの収益性を把握する必要があります。これについては以前にもお話ししましたが、多くのブランドは自社製品が収益性があるかどうかについてほとんど認識していません。
収益性を理解することで、価格に関してどれだけ柔軟に対応できるかがわかります。
利益率が非常に低い場合は、価格を下げることは絶対にできません。実際、以下で説明するように、価格を下げることを検討してもよいでしょう。 調達 あなたの価格。
利益率が高い場合は、価格を下げる余裕があるかもしれません。（ただし、Amazon Haul の価格ほど安くすることは決してないでしょう。）
しかし、もう一度言いますが、そこに到達するには、自分が取り組んでいる範囲を理解することが非常に重要です。
参考までに、私たちは ASINダッシュボードごとの収益性 多くのクライアント向けに、当社のプラットフォームを通じて、クライアントの収益性数値がリアルタイムで自動的に更新されます。
そして代理店にとって、 ホワイトラベルソリューション すべてのクライアントに対して ASIN ごとの収益性レポートを提供できます。
価格で勝てないのに、どうやってブランドで勝てるというのでしょうか?
特にアパレルやアクセサリーなどのカテゴリーを販売している場合、Amazon Haul は低価格商品の市場を食い尽くすことになります。
これらのカテゴリーに参入している場合は、あなたの製品が本当に価値があるものであることを買い物客に納得させることに重点を置く必要があります。 保険料.
これは、優れたコンテンツを通じて実現できます。製品の高品質な写真と説明を優先し、マーケティングで独自性を発揮する点を強調します。使用する素材、製品の耐久性、製品を特別なものにする機能などについて説明します。
ブランド ストアでは、持続可能性など、会社が何を重視するかについて説明します。
やり方が分からない場合は、 ネクターのジェイソン・ランドロ氏との最近のウェビナー ブランド ストアをどのように整理するかを考えるのに最適な出発点です。
良いニュースは、Amazon Haulは独立した店舗であるため、Amazonの買い物客は自分で商品を仕分けできるということです。 ではありません Haul で買い物をする場合、品質が保証されている限り、多少値段の高い製品でも本質的に受け入れる傾向があります。
Amazon Haulは広告費を賢く使うことを意味します
Amazon で目立つためのもう 1 つの方法は、広告費を賢く使うことです。これにはいくつかの異なる角度があります。
強力なブランドになるために広告を出していきましょう。 本当に高級な商品を販売していると買い物客に納得してもらうには、おそらく広告にもっとお金をかける必要があるでしょう。
あなたの製品がユニークで、追加料金を払う価値があることを買い物客に理解させるには、広告の組み合わせに勝るものはありません。
利益率がわかれば、広告にいくらのお金をかけられるか、そしてそこからどれだけの利益が得られるかを詳細に把握できるようになります。
AMCならこれが簡単になります。カスタムオーディエンスを作成して、 ターゲットを絞ったスポンサーディスプレイ広告たとえば、SB 広告と SP 広告全体で同じオーディエンスの入札単価を引き上げることができます。
そうすれば、必ずしも多額の費用をかけずに、適切な買い物客に、より頻繁に広告を打つことができます。プレミアム素材の使用を強調する SD 広告を配信し、1 週間後にターゲットを絞ったスポンサー プロダクト広告をフォローアップします。
また、インフルエンサーを活用して自社製品を宣伝し、消費者にその価値を納得させるなど、Amazon 以外の広告ツールも検討する必要があります。
顧客転換にかかるコストを把握します。 ブランド構築のこの新しい世界では、顧客獲得コストを理解することがさらに重要になります。
典型的な買い物客は、コンバージョンに至る前に複数の広告を目にする可能性があることに留意してください。ビジネスの健全性を確保するには、常に獲得コストを把握しておく必要があります。
AMC を使用すると、典型的な買い物客がコンバージョンするまでに費やす金額を測定できます。その数値を利益率と比較することで、ビジネスの健全性を常に監視できます。
利益が増えれば広告も増えます。 時には、チャド・ルービンのように 議論する 最近のウェビナーでは、価格を上げるべき理由が説明されました。利益率が高ければ高いほど、広告に使えるお金が増えます。
コストのほとんどはすでに固定されているため、価格を上げると収益率が飛躍的に増加します。これにより、広告でより多くのことを行うことができます。
データから値上げが効果的であることが示唆されている場合は、値上げを恐れないでください。ブランド アイデンティティの構築に広告がますます重要になるにつれ、わずかな値上げでも飛躍的に広告を増やせるため、長期的には価値があるかもしれません。
