過去数か月間、かつては比較的ニッチなサービスと考えられていた Amazon の「Buy with Prime」が、インターネット上の DTC サイトにひっそりと登場しました。
最も顕著なのは、アディダスがDTCサイトのチェックアウトオプションに「プライムで購入」を追加したことで、このサービスに対する大きな支持を示したことだ。しかし、ベルキンのような他の大手ブランドは、 化石、スティーブ・マデン、YouTuberのミスタービーストなども最近、「プライムで購入」サービスを開始しました。
アマゾンは明らかにプライムでの購入を真剣に考えている。リテールブリューによると、アマゾンは 提供すること ブランドに「Primeで購入」を自社のウェブサイトに追加するよう促すインセンティブ。
これは、この新機能が Amazon にとっていかに優先事項になりつつあるかを強調するものである。
「Primeで購入」がなぜそれほど重要になってきているのでしょうか?
「プライムで購入」は、Amazon のオフサイト チェックアウト サービスであり、DTC サイトの買い物客はプライム アカウントを通じて製品を購入し、Amazon のフルフィルメント システムを通じて注文を発送することを選択できます。
しかし、Amazonフルフィルメントを使いたくないですか？心配しないでください。ブランドオーナーとして、独自のフルフィルメントシステムを使用するオプションがあります。 プライムのマルチチャネルフルフィルメントオプションで購入プライムバッジを維持するだけです。
ブランドは、買い物客が Shopify を通じて購入した場合と同じデータをすべて保存します。
誰かが「Primeで購入」を使用してDTCサイトからチェックアウトすると、ブランド所有者は次の情報を確認できます。
- お客様の名前とメールアドレス
- 注文日
- 「プライムで購入」の注文の合計数と金額
- 「プライムで購入」を通じた返品の合計数と金額
- 返品商品と返品金額
しかしアマゾンは、プライムで購入することで、プライムによる送料無料に買い物客が惹かれ、コンバージョン数が増加するという利点があると主張している。
「Primeで購入」はPayPalチェックアウトにも統合されるようになりました。
Amazonにとって、Buy with Primeには多くの戦略的メリットがある。まず、Amazon.comのカタログにあまり多くの製品を掲載することに不安を抱く可能性のある従来のDTCブランドとの関係構築に役立つ。
「プライムで購入」は、Amazon フルフィルメント エコシステムへの参入に役立ちます。また、後ほど説明するように、Amazon 広告の購入を増やすこともできます。
また、Amazon は、Amazon Prime での購入によって、Temu、Shein、TikTok Shop など、増え続ける競合他社との差別化を図ることもできる。
他のどの電子商取引プラットフォームも、そのエコシステムを DTC サイトにこれほど密接に結び付けることはできません。
「プライムで購入」はどのようにして広告を促進しますか?
Amazon には現在、「プライムで購入」チェックアウト オプションを誘導する一連の広告があります。ブランドは、Instagram や TikTok などのプラットフォームで Amazon 広告を有料で提供し、買い物客を自社の DTC サイトの「プライムで購入」チェックアウトに誘導することができます。
BWP を通じて、ブランドは買い物客に関する通常のデータをすべて保持できるため、これはこのサービスの非常に魅力的な使用例です。
最もエキサイティングなのは、 議論する 昨年最も人気を集めたのが、Amazonの「Buy with Prime DSP広告」です。
この一連の広告はAmazon DSP for Buy with Primeと呼ばれ、Amazon独自のデータを活用して買い物客を誘導することが容易になります。 バック DTC サイトへ。
プライムで購入DSP広告は、理論上は両方の長所を兼ね備えています。Amazonが持つ買い物客に関する膨大な洞察を活用して、DSP広告のターゲットを微調整することができます。そして、その買い物客をあなたのサイトに送り、 顧客との関係を維持する.
Amazon で何らかの形ですでにあなたのブランドに触れたことがある買い物客について考えてみましょう。彼らは Amazon.com であなたの製品をカートに追加したかもしれませんが、購入はしていないかもしれません。
「Buy with Prime」DSP 広告を簡単に実行し、顧客を DTC サイトに誘導して、Amazon でチェックアウトした場合よりも多くのお金とデータをその買い物客から得ることができます。
それはあなたにとって素晴らしいことです。一方、Amazon はどちらにしても勝ちます。Amazon は FBA からの収益と、ブランドが Buy with Prime 広告に費やす収益を得ます。
結局のところ、「プライムで購入」は、ブランドが Amazon エコシステムにさらに深く参入することを促すだけです。
「プライムで購入」の今後の予定は？
当然のことながら、多くのブランドが依然として、サービス提供としての「プライムで購入」に懐疑的です。しかし、「プライムで購入」がすぐになくなる可能性は低いという事実を受け止めることが重要です。
Amazon は、買い物客が Amazon アプリを離れないようにすることよりも、広告、物流、発見など、あらゆる電子商取引が行われる足場となることにますます関心を寄せているようだ。
アマゾンでも同様の現象が見られた 検索結果にAmazon以外の購入リンクを表示するAmazon が顧客のショッピング体験に不可欠な存在である限り、取引が実際に Amazon のプラットフォーム上で行われるかどうかは、私たちが思っていたほど重要ではないのかもしれません。
