通常の広告は、宣伝対象の ASIN の売上を伸ばすだけではないことはご存知でしょう。カタログ内の他のアイテムの売上も伸ばします。
こうした広告なしのセールは、ブランド ハロー セールと呼ばれます。広告によって買い物客が店にやってきますが、最終的には、広告なしの製品が購入を促します。
長い間、どの ASIN がブランド ハロー セールの一部であるかを正確に把握することは困難でした。
確かに、広告コンソールでは、特定の広告からの売上のうち、ブランドハロー効果によるものと直接的な製品販売によるものがどれくらいあるかがわかります。しかし、 which ASIN はそのブランド ハローの一部として購入されました。
それは今日で終わります。 スポンサー広告向け Amazon マーケティングクラウド、検索用語を ASIN の売上に直接マッピングできます。どの検索用語がどの ASIN の購入を促進しているのでしょうか?
少しのスキルがあれば、こうしたつながりを築き、広告が総合的にどのように機能しているかをより深く理解できるようになります。
Amazon でのブランドハロー販売がなぜ重要なのか?
現実には、買い物客があなたの商品の広告をクリックしたからといって、必ずしもその特定の商品を購入するというわけではありません。
たとえば、掃除機のシリーズを販売しているとします。買い物客が「掃除機」というキーワードを検索し、プラグイン掃除機のスポンサープロダクト広告をクリックします。
しかし、最終的には、彼らはあなたのページをクリックして、最終的にあなたのコードレス掃除機を購入します。
Amazon Marketing Cloud では、これらすべてのつながりを可視化できます。AMC では、購入前に買い物客がブランドと行ったすべてのやり取りを確認できるため、スポンサー プロダクト広告の 1 回のクリックがまったく異なる製品の購入につながった経緯を確認できます。
これをすべての顧客に拡大すると、キーワードと ASIN のつながりの総合的なマップがすぐに得られます。
特定のキーワードを、買い物客が購入する可能性が高い非広告 ASIN と組み合わせることができます。
ブランドハロー効果による売上を最も促進しているキーワードはどれですか? 買い物客が最も頻繁に購入している非広告 ASIN はどれですか? 最も多くのコンバージョンを促進している ASIN とキーワードのペアはどれですか?
これらすべての答えが、あなたの指先ですぐに見つかります。
ブランドハロー販売のために検索用語と ASIN のマップを構築する理由は何ですか?
ここでは明らかな使用例がいくつかあります:
特定のASINでパフォーマンスの高いキーワードを特定する「掃除機」という語句で掃除機 A を宣伝しているが、広告をクリックした人が掃除機 B を購入することが多い場合は、そのキーワードで掃除機 B をより重点的に宣伝したほうがよいというサインです。
広告がクリックされた後にどの非広告 ASIN が頻繁に購入されるかを把握することで、どの検索語句でどの ASIN を宣伝するかをより賢く判断できるようになります。
カタログ内の目立つものを見つけます。 検索用語と ASIN のマップを見ていて、同じ ASIN がブランド ハローの一部として頻繁に購入されていることがわかった場合、これらの製品は顧客を引き付けるのに特に優れていることがわかります。
それらの ASIN を最大限に活用しているかどうかを検討する価値があります。
もちろん、すでに売れ筋商品である場合は、このデータはあまり興味深いものではありません。
しかし、カタログの目玉ではない ASIN がハロー購入の間で多くの人気を集めている場合は、まさに原石の ASIN を見つけたことになります。
キーワード戦略を再調整します。 特定の検索用語がブランドハローセールの不均衡な数を促進している場合、その検索用語で間違った ASIN を宣伝している可能性があります。
AMCを使用して、どの商品の購入者が 実際に 特定の用語を検索した後に購入し、実際に効果のあるキーワードと組み合わせます。
今こそ、ブランドのハローセールスを再考すべき時です
全体像として、これらの検索用語と ASIN のマップにより、ビジネスのより鮮明なイメージが得られます。さまざまなキーワードと相性の良い製品を知ることで、広告戦略をよりスマートに立てることができます。
そして、これらの接続を行うのにそれほど手間はかかりません。例えば、ASINマップ全体を作成したくない場合は、 あらゆる キャンペーンに検索語句が含まれている場合、それは理解できます。すべての検索語句をすべての ASIN にマッピングするには、多くの処理能力が必要です。
代わりに、AMC を使用すると、ブランド ハロー効果の高い販売がある広告のみを調査できます。
広告コンソールから、ある広告キャンペーンがブランド ハロー セールを不釣り合いなほど多く生み出していることがわかったとします。これらの買い物客は実際にどの ASIN を購入しているのでしょうか? AMC を使用すると、ハロー セールの多い広告だけを分離し、特定のブランド ハロー セールの購入をマッピングできます。
これはバックパッカーに保持しておくべき素晴らしいデータ ポイントであり、それに応じて広告戦略を再調整できます。
（スポンサー広告にAMCを使用する方法についてもっと知りたいですか？役立つホワイトペーパーが2つあります。ブランド向けスポンサー広告のAMCに関するホワイトペーパーをお読みください。 こちら または、代理店向けスポンサー広告のAMCに関するホワイトペーパー こちら.)
