外部トラフィックを Amazon の商品に戻すような Amazon 以外の広告を掲載することには、おそらくリスクを負う価値があります。
外部トラフィックを Amazon.com に呼び戻すと、宣伝している XNUMX つの商品だけでなく、ブランド全体のトラフィックとコンバージョンが増加します。
それは 新しいレポート Amazon からの情報。Amazon アトリビューションを通じて追跡される、Amazon のリストへの外部トラフィックの主なソースを強調しています。
このレポートは、Intentwise で抱いていた多くの疑惑を裏付けました。 長い間、Amazon のトラフィック ソースはブラック ボックスでした。
当社の Intentwise Analytics Cloud 製品を通じて、以下からデータを取り込みます。 アマゾンの帰属、これは、Google、Facebook、電子メールなどからの外部訪問者が Amazon.com 上の商品とどのようにやり取りするかを追跡する Amazon のツールです。
Amazon アトリビューションは、「Amazon.com で始めたものではないとしたら、どこから来たのですか?」という質問に答えようとします。 インスタグラム？ Eメール？ そして、これらのさまざまなチャネルから来た人々はどのようにあなたの製品と交流するのでしょうか?
私たちは個々の顧客からのデータを見てきましたが、外部の訪問者がどのようにして Amazon の出品にアクセスするのかは見ていませんでした。 業界レベルで。 外部トラフィックが Amazon でどのように動作するかについての理解のギャップにより、多くのブランドが Amazon 以外の広告への投資を避けることになりました。
今、Amazon がその内部を覗いてくれています。 新しいレポートでは、Amazon の商品リストへのトラフィックのさまざまなカテゴリ (電子メール、ソーシャル、検索などからの訪問者) によって、購入意図が大きく異なることがわかります。
リスティングへの外部トラフィックが重要なのはなぜですか?
Amazon 以外のトラフィックが Amazon でのランキングの重要な部分であることはすでにわかっています。 Amazonのアルゴリズムは、他のサイトから大量の紹介トラフィックを受け取った商品に報酬を与えるようだ。
Amazon アトリビューションを使用するブランドは、ランキングを上げて自社製品の認知度を高めることを期待して、自社製品の Amazon リストを宣伝するソーシャル広告を掲載することがよくあります。
問題は、 外部トラフィックを Amazon の商品に誘導することにはリスクがないわけではありません。 つまり、成功するには、外部訪問者のコンバージョン率が高いことを保証する必要があります。
Facebook でターゲットを絞った広告を掲載すると、Amazon での全体的なコンバージョン率に深刻な悪影響を及ぼし、ビジネスに影響を与える可能性があります。
何千人もの外部顧客を Amazon の出品に誘導したが、すぐに全員が Amazon の出品から離れてしまったとします。 おそらく Amazon はこれに気づき、あなたの商品が検索結果で下位に表示されることになるでしょう。
新しいデータは、外部トラフィックを Amazon に誘導することが非常に多くのブランドで機能していることを示しています。 したがって、広告のターゲティングに注意している限り、外部トラフィックには間違いなく価値があります。
コンバージョン率が最も高かったトラフィック ソースはどれですか?
これまでのところ、リスティングへの外部トラフィックの最大の推進力はソーシャル メディアでした。 ほぼ半分-43.7％—Amazon アトリビューションで追跡されたリンクのクリックのうち、元々はソーシャル メディアからのものでした。
しかし、ソーシャルメディアは外部からの買い物客の割合が最も高いものの、その多くは実際に購入する準備ができていませんでした。
興味深いことに、 email は最も高いコンバージョン率を示した紹介元でした。 電子メールの参照率は、他の種類の受信トラフィックの XNUMX 倍以上でした。
ソーシャル メディア トラフィックのコンバージョン率が 2% 未満であるのに対し、電子メール トラフィックのコンバージョン率は XNUMX% 未満でした。 ほぼ5％.
Amazonがレポートに掲載したグラフは次のとおりです。
外部広告によりブランド全体の売上が増加します
Amazon の特定の商品に誘導するソーシャル メディア広告などの外部広告を掲載する場合、広告で紹介されているその商品の検討を促進しているだけだと思われるかもしれません。 このデータは別のことを物語っています。
レポートによると、外部広告のトラフィックにより、広告されていない商品の売上が増加します。 24.5％.
言い換えれば、平均して、 お客さんXNUMX人ごとに Amazon 以外の広告からコンバージョンに至ったユーザー、 少なくともそのうちの XNUMX 人は、宣伝されていない製品を追加で購入するでしょう あなたのブランドから。 つまり、ブランド ハローの売上の大幅な増加に貢献します。
これは、Amazon の商品リストに外部トラフィックを独自に取り込むための議論です。 このデータは、外部トラフィックが Amazon でコンバージョンし、宣伝されている商品だけでなく、あなたのブランドの追加の商品を買い物客に紹介することで、全体的なブランドの向上を促進することさえできることを示しています。
また、ブランド全体の露出ももたらします。
外部訪問者が特定のリスティングをどのように見つけているか、また、外部訪問者があなたのページにアクセスしたときにコンバージョンに至っているかどうかをより明確に知りたいですか? Amazon アトリビューションのトラフィックは次の場所で追跡できます。 Intentwise アナリティクス クラウド.
