1年前、アマゾン 発表の 最も人気のある広告フォーマットであるスポンサープロダクト広告が、まもなく外部サイトに掲載され始めると発表しました。
SP 広告は、Amazon.com の検索結果だけでなく、Pinterest、Buzzfeed、PopSugar などの Web サイトの関連ページにも表示されるようになりました。
これは大きな出来事でした。なぜなら、SP 広告が Amazon 所有のプラットフォームを超えて拡張されたのは初めてのことだったからです。通常、サードパーティのサイトに表示されるのは DSP 広告とスポンサー ディスプレイ広告だけです。
ブランドにとって、Amazon はオフサイト SP 広告を、自社製品のような製品を購入する意思は既にあるが、Amazon で自社のキーワードを検索する方法を知らなかった可能性のある新しいオーディエンスにリーチする魅力的な方法として位置づけました。
理論的には、オフサイト SP 広告を通じて、ファネルに新しい買い物客のグループを安価に追加できます。
しかし、それは効果があるのでしょうか? これらのオフサイト広告が始まって 1 年が経ち、そのパフォーマンスについて数字が何を示しているかを調べることにしました。
オフサイト配置は着実に増加している
オフサイト SP 配置について最初に知っておくべきことは、現時点では広告主がそれらを実際に制御できないということです。
おそらくこの記事を読んでいるほとんどの人がそうしていると思いますが、スポンサープロダクト広告にお金をかけている場合、SP 広告は Pinterest や Buzzfeed などの外部サイトに表示されることはほぼ間違いありません。
オプトインすることはできません。また、現時点ではオプトアウトすることもできません。
良いニュースは、オフサイト広告の CPC は一般的に低くなることです。Amazon での検索上位の CPC が詳細ページの CPC と異なるのと同様に、オフ Amazon SP 広告のクリックあたりのコストははるかに低いことがわかっています。
それでも、たとえ希望したとしても、入札額や入札調整額を調整することはできません。
現時点では、これらのオフサイト広告は、SP 広告掲載全体のごく一部を占めています。
しかし、この数は過去 1 年間でゆっくりではあるが着実に増加していることがわかりました。
当社のデータによると、オフサイト広告は SP 支出のごくわずかな額、つまり昨年秋の全 SP 支出のわずか 04% から始まりました。
今、彼らは 全体のSP支出の38%.
つまり、オフサイトの SP 広告掲載は増加していますが、全体の SP 広告費の 0.5% 未満にとどまっています。
オフサイト広告のパフォーマンスはどの程度ですか?
ここから状況はより複雑になります。現時点では、オフサイトSP広告は、少なくとも ラストタッチアトリビューションシステム.
当社のデータでは、オフサイト SP 広告は通常の SP 広告よりもはるかに高い ACOS を受け取る傾向があることがわかりました。
これは何を意味するのでしょうか? 確かに、これらは最もパフォーマンスの高い広告ではありません。しかし、オフサイト SP 広告は非ブランド SP 広告とよく似た動作をすることを覚えておくことも重要です。オフサイト広告を見ている人は、特定のブランドを検索していない可能性もあります。
オフサイト広告は認知度を高めることだけが目的ですか?
いずれにせよ、オフサイト SP 広告は認知度向上に少し近いものになると思われます。オフサイト SP 広告は、Amazon でキーワードを検索していない可能性のある新しい買い物客グループに広告を露出します。
言い換えれば、オフサイト SP 広告は増分オーディエンスをターゲットにしているため、ACOS で評価するのは少し誤解を招く可能性があります。
オフサイト SP 広告の典型的な閲覧者は、最初の広告ではコンバージョンしないかもしれませんが、これらの広告が機能している場合は、2 番目の広告でコンバージョンする可能性がはるかに高くなります。
それが事実かどうか自分でテストしてみませんか?
In Amazonマーケティングクラウドでは、スポンサー広告がどのように連携して機能しているかを追跡できます。オフサイト SP 広告は、AMC の配置タイプ「その他」にグループ化されます。この列を確認することで、オフサイト SP 広告がカスタマー ジャーニーにどのように適合しているかを確認できます。
自問してみてください: たとえオフサイト SP 広告のせいで買い物客がすぐに購入しなかったとしても、これらのオフサイト広告によって、顧客が 2 番目に見た広告で購入する可能性がかなり高まると思われますか? その場合、これらの配置は効果を発揮している可能性があります。
買い物客の購入経路データを分析した結果、オフサイト SP 広告がほとんど効果がないことが判明した場合、これらの広告は効果を発揮していない可能性があります。
現時点では、オフサイト SP 広告の支出額はごくわずかであるため、それほど重要ではありません。しかし、支出額に占める割合は増え続けているため、注目する価値はあります。
