主要イベントとは何でしょうか? ホリデーシーズンが近づくにつれ、Amazon では主要イベントが最高潮に達します。ブラックフライデー/サイバーマンデーは、多くの企業にとって、全体的に見て年間最大の主要イベントです。
トルコ 5 で優勝することは誰もが念頭に置いていることです。トルコ 5 を突破したら、その勢いを来年も維持したいものです。
現実は、 主要イベント 一年中起こります。先に進むには、 通年 テントポール戦略。ビジネスに関連するイベントを特定し、それらのイベントから最大限の成果を引き出すためのテントポール戦略を構築します。
その戦略を第 5 戦のトルコ中に実行し、その後は XNUMX 年を通して継続します。
一年を通して主要イベントが開催されます
ブラックフライデーやプライムデーなど、年間を通じて行われる大規模で普遍的なショッピングイベントは非常に重要であり、優先されるべきです。しかし、ビジネスにとって重要な主要イベントはそれだけではありません。
各製品カテゴリーには、毎年、独自の主要イベント、または複数の主要イベントがあります。
例えば：
- スーパーボウルはスナックブランドにとって重要な瞬間です。
- アースデーは環境に配慮したブランドにとって重要な日です。
- 新学期シーズンは、バインダー、教科書、文房具を販売するブランドの売上の多くを占めます。
- テニス関連企業は、全米オープンやウィンブルドンの期間中に売上が増加すると予想できるだろう。
あなたは、画像を取得します。
おそらく、自社ブランドの主要イベントが何であるかはある程度わかっているでしょう。しかし、わからない場合は、年間売上データを精査し、売上が自然に上昇している期間を探してください。
次に、主要イベントを特定したら、それに向けて準備する必要があります。実際、主要イベントは企業にとって大きなチャンスです。
こうした瞬間に、うまくポジショニングできれば、Amazon や Walmart のオーガニック ランキングで競合他社を追い抜くことができます。言うまでもなく、その過程で大量の売上を上げることもできます。
そこに到達するには、ブラック フライデーだけでなく、その後の他のテントポールにも機能するテントポール プランが必要です。
テントポールキャンペーンはいつ開始すればよいですか?
テントポール戦略を実行するための最初のステップは、広告キャンペーンをいつ開始するかを決めることです。
通常、主要イベントの 2 週間以上前に広告を開始する必要があります。購入のタイミングが来たときに、あなたのブランドが真っ先に思い浮かぶように、事前に買い物客の注目を集める必要があります。
しかし、それは微妙なバランスです。
- キャンペーンを早めに開始する、そして最終的にはテントポール デーにコンバージョンしない買い物客に広告費を無駄に費やすことになります。
- 始めるのが遅すぎるそして、メインイベントが開催されるときには、買い物客はあなたのブランドを念頭に置いていないでしょう。簡単に獲得できたはずの売上を失うことになり、その過程で競合他社にチャンスを与えてしまう可能性もあります。
では、キャンペーンを適切なタイミングで開始するにはどうすればよいでしょうか?
まず、テントポール イベント中は、購入者がコンバージョンする前に複数の広告を目にする可能性が高いことに注意してください。そのため、Amazon 広告コンソールのデータでは結果を確認できません。代わりに AMC を使用する必要があります。
Amazonマーケティングクラウドでは、 テントポールフェーズオーバーラップクエリ 買い物客があなたの広告を初めて見た時期に基づいて、主な売上を分類します。
昨年の主要イベントのデータを取得し、数字を分析して、主要購入がブランドと最初に関わった日を確認します。
イベントの 3 週間前に広告を見た人のうち、最終的に購入した人がほとんどいなかった場合は、キャンペーンの開始を待つことを検討してください。
私の主要キャンペーンで実行するのに最適な広告は何ですか?
この AMC データを使用すると、広告費が最も効果的となる、テントポール戦略を開始する正確な日を特定できます。
そこから、より詳細な情報を得ることもできます。テントポール イベント中にどの広告、またはどの広告の組み合わせが買い物客のコンバージョンに最も影響を与えたかを確認できます。
昨年の主要イベントでは、スポンサーディスプレイ広告の後にスポンサープロダクト広告を掲載することが、コンバージョンへの最善の道でしたか? 次回の主要イベントでは、この広告の組み合わせにさらに力を入れた方が良いかもしれません。
テントポールイベント中に優先すべき製品はどれですか?
AMC のもう 1 つの利点は、テントポール イベント中に最も多くの費用を投入したい製品を特定できる点です。
そこに到達するには、まずテントポール戦略の目標について考える必要があります。KPI は、ブランド初心者の買い物客を転換することですか? それとも、ほとんどがリピーターであっても、できるだけ多くの売上を上げたいだけですか?
質問に答えたら、数字を計算して、どの製品がその戦略を最も効果的に推進するかを確認できます。
セール当日に新規の買い物客を狙うとします。ご存知のとおり、Amazon Marketing Cloudでは、 新規ブランドデータを完了する.
NTB Gateway ASINのようなシンプルなクエリを使用すると、大規模に実行したりカスタマイズしたりすることができます。 意図的に探索する、どの ASIN が NTB 買い物客のシェアを最も高めているかを確認できます。
必ずしもそれが一番売れている商品であるとは限りません。
これらの製品は、テントポール期間中に前面に出しておきたかった製品です。
さらに進んでみませんか? スポンサー広告向け AMC の魅力的な機能の 1 つは、スポンサー製品やスポンサーブランドの特定のカスタム オーディエンスの入札額を引き上げられることです。
AMC を使用してカスタム オーディエンスを作成し、それを SP または SB キャンペーンに割り当てることができます。そのカスタム オーディエンスに属する買い物客に対しては、自動的に高い入札額が設定されます。
これは、テントポール キャンペーンの場合に非常に役立ちます。テントポール戦略が新規顧客の獲得だとします。
その場合、ブランド新規購入者に対しては、他の購入者よりも高い入札をしたいと考えるかもしれません。
NTB 買い物客や広告を見たことがない買い物客のカスタム オーディエンスを作成し、それらの買い物客に対して特に高い入札額を選択できます。
特定のオーディエンスを直接ターゲットにしたい場合は、スポンサーディスプレイ広告でも同様に行うことができます。 こちら.
これを、どのような広告戦略にも当てはめることができます。つまり、これまで以上に、主要キャンペーンをコントロールできるようになったということです。
主要イベントは一年中開催されており、適切な戦略を実行すれば、本当に目立つことができる時期です。
