比較: Amazon DSP と AMC オーディエンス

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Amazon DSP を初めて使用する人は、DSP オーディエンスの粒度のレベルにすぐに感銘を受けるでしょう。 

ライフスタイル オーディエンスなど、Amazon が作成するオーディエンスに加えて、Amazon では独自のオーディエンスを最初から作成することもできます。 Amazon DSP Audience Builder を使用すると、次のようなカテゴリに基づいて買い物客のオーディエンスを作成できます。 

  • オーディエンスを表示または購入する、あなたの製品または競合他社の製品を閲覧または購入した人々を意味します。
  • カスタムオーディエンス、(1) 既存の買い物客、または (2) 競合他社の買い物客のいずれかに似た買い物客のグループを作成できます。 1P データをアップロードし、買い物客のメールに基づいて類似オーディエンスを作成することもできます。 

これらはすべて強力なターゲティング機能です。これらは、DSP 広告がよく言われる理由です。 トップオブファネルである必要はない。 Amazon DSP を使用すると、必要に応じて特定の情報や一般的な情報を取得できます。 

ただし、DSP で構築されたオーディエンスには多くの重要な制限があります。この制限は、最初に Amazon Marketing Cloud でカスタム オーディエンスを作成することによってのみ回避できます。 その後 それを Amazon DSP にプッシュします。 

では、Amazon DSP とは対照的に、Amazon Marketing Cloud のオーディエンス構築機能の違いは何でしょうか? Amazon DSP ではできなくて、AMC では何ができるのでしょうか? 

分解しましょう。 

AMC の新しい行動に基づいて買い物客をターゲットにする

Amazon Marketing Cloud でカスタム オーディエンスを作成すると、DSP では利用できない行動に基づいて買い物客に広告を掲載できます。たとえば、AMC を使用すると、次のことが可能になります。

カートに追加またはリストに追加する買い物客を追跡する。 Amazon Marketing Cloud の最も単純なセールス ポイントの 1 つは、カートまたはギフトまたは欲しいものリストに商品を追加したが購入しなかった買い物客をターゲットにできることです。 

これらは販売時点に非常に近い強力なオーディエンスですが、Amazon DSP Audience Builder でこれらを直接ターゲットにする方法はありません。 

特定のキーワードを検索した買い物客にリーチします。 同様に、あなたのブランド名や別のキーワードを検索したが、最終的には購入しなかった買い物客を追跡したい場合はどうすればよいでしょうか? 

もちろん、これらのキーワードの検索結果にスポンサー広告を掲載することはできますが、スポンサー広告では常にスペースを争うことになります。検索から数日後に適切に配置された DSP 広告は、買い物客を商品ページに誘導し、コンバージョンを獲得するのに十分な場合があります。 

DSP では特定のキーワード検索に基づいてオーディエンスを構築することはできませんが、Amazon Marketing Cloud では構築できます。 

行動パターンに基づいてオーディエンスを作成する。すでにブランドと特定のタッチポイントを持っている買い物客のグループにリーチしたい場合はどうすればよいでしょうか?たとえば、DSP 広告をすでに 2 つ見たことがあるユーザーにリーチしたい場合はどうすればよいでしょうか? 

Amazon Marketing Cloud は買い物客の購入経路を計画する唯一の方法であるため、複数のタッチポイントに基づいてオーディエンスを作成する唯一の方法でもあります。 

視聴した広告、クリックした商品ページ、またはそれらの組み合わせなど、考えられるあらゆるタッチポイントに基づいてオーディエンスを構築します。 

従来のターゲティング指標を完全に超えます。買い物客が検索した内容や閲覧した商品ページ以外のことに基づいて買い物客にリーチしたいですか? 

Amazonマーケティングクラウド 有料購読, Amazon Insights には、Audience Segment Insights と呼ばれる対象者ターゲティング ツールが含まれています。オーディエンスセグメントインサイトは基本的に、Amazon のデフォルトのオーディエンス (ライフスタイルオーディエンスやインマーケットオーディエンスなど) に関する新しい事実を示します。 

これらのオーディエンスに何人の買い物客が含まれているか、そのうち何人が顧客であるかなどを確認できるようになりました。これは、ハイファネルのキャンペーンに特に役立ちます。 

たとえば、「ペットの飼い主」という架空のライフスタイル セグメントに属する人々をターゲットにするとよいでしょう。ただし、多額の予算がない場合、キャンペーンには対象ユーザーが広すぎる可能性があります。 

オーディエンス セグメント インサイトを使用すると、より広範な「ライフスタイル: ペットの飼い主」オーディエンスの一部が、別のオーディエンスである「市場投入: ペット用品」と重なっていることに気づくことができるかもしれません。この洞察を利用して、「市場に参入している」オーディエンスをターゲティングに追加できます。 

これをさらに一歩進めて、以前にブランドから購入したことのあるユーザーのオーディエンスを作成し、同じ重複分析を実行します。過去の購入者の視聴者の中に次のような人がいるとわかった場合 4xの可能性が高い 「市場投入: ペット用品」にもするには、その市場投入中のオーディエンスをキャンペーンに追加する必要があります。

そこからさらに詳細な情報を取得することもできます。 「最近引っ越した人」や「新しく親になった人」など、世帯収入、場所、生活の最新情報など、他の人口統計情報を追加します。

広告の露出に基づいてオーディエンスを並べ替える

AMC と DSP オーディエンスのもう 1 つの違いは、AMC では、広告の露出に基づいてオーディエンスをより包括的に作成 (または無効化) できることです。

DSP で完全なフリークエンシー キャップを設定することはできません。マーケティング担当者は、同じ買い物客に何度も広告を露出させたくないため、フリークエンシー キャップの設定に熱心です。誰かがあなたの広告を 10 回見てもコンバージョンに至らなかった場合、おそらく 11 回目ではコンバージョンにならない可能性があります。 

そのため、広告をすでに何度も見た視聴者を拒否する場合には、細心の注意を払う必要があります。 DSP を使用すると、フリークエンシー キャップを設定できます 毎日または時間ごとのレベル, したがって、同じ買い物客があなたの広告を、たとえば 4 日に XNUMX 回も見ないことを確認できます。 

ただし、生涯フリークエンシーキャップが必要な場合は、Amazon Marketing Cloud を使用する必要があります。 Amazon Marketing Cloud のみ もっと長いフリークエンシー キャップを設定できますか。 

同じ買い物客が年間を通じてあなたの広告を 10 回も目にしていないことを確認したいですか? AMC でこれらの買い物客のオーディエンスを作成し、今後の DSP キャンペーンからそれらの買い物客を除外するだけです。 

貴社の広告を一度も見たことがない買い物客にリーチする。 Amazon は広大であるため、同じ買い物客を何度も追いかけているように感じることがあります。買い物客に確実にリーチしたい場合はどうすればよいでしょうか。 決して あなたからの広告を見ましたか? 

たとえば、新規ブランドのキャンペーンを実行している場合、このまったく新鮮な視聴者はおそらく魅力的に聞こえるでしょう。この種のキャンペーンは DSP オーディエンス ビルダーでは実行できませんが、AMC を使用すると、広告が表示されない買い物客のオーディエンスを作成できます。

AMC オーディエンスを使用すると、さらに過去に遡ることができます

AMC オーディエンスの他の 2 つの大きな利点は、DSP で可能であるよりもさらに過去に到達できることです。 

90 日以上前に PDP を閲覧した買い物客をターゲットにする。 DSP を使用すると、商品ページを閲覧したユーザーに広告をターゲティングできますが、買い物客は過去 90 日以内に商品を閲覧しなければならないという厳しい制限があります。

365 日以上前の購入者を対象とする。 DSP を使用すると、最近購入した製品を再ターゲットして、再購入してもらったり、アップセルを送ったりすることができます。これは、顧客が数か月ごとに再注文する傾向がある洗濯洗剤のような製品を販売する場合に効果的です。 

しかし、マットレスやシャワータオルなど、ライフサイクルが長い商品を販売する場合、ほとんどの買い物客は最初の購入から 1 ~ 2 年までは再購入しないでしょう。 

1 年以上遡って買い物客を再ターゲットできるのは AMC だけです。実際、AMC を使用すると、利用可能なデータがある限り遡ることができます。 

もちろん、問題は、1 年以上遡って買い物客を追跡するには、バックグラウンドで履歴データを確実に構築する必要があるということです。 

AMC を使用するかどうかわからない場合でも、今日 AMC インスタンスをアクティブ化したことを確認してください。バックグラウンドで実行して、履歴データの収集を開始します。 (お手伝いします、 無料で。)

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