ブランドにとって最も効果的な広告戦略の 1 つは、最良の買い物客を特定し、彼らに似たオーディエンスを作成することです。
類似オーディエンスの作成は、Amazon Marketing Cloud の最も強力な使用例の 1 つであることが何度もわかりましたが、これらのオーディエンスは、当社のビジネスにおいてまだ十分に活用されていません。
こう考えてみてください。類似ユーザーを活用すれば、例えば過去6ヶ月以内に商品を購入した人や、生涯価値の高い人など、最も有望な買い物客のグループを抽出し、そのグループに似た他のユーザーを自動的にターゲットに設定できます。
これは、Amazon 広告の世界で最も確実な成功に近いものです。
これは見逃せない戦略です。そして幸運なことに、私たちは新しい機能をリリースしました。 意図的に探索するは、AMC の利用を強化する当社のプラットフォームであり、大規模な類似オーディエンスの展開がはるかに簡単になります。
類似オーディエンスとは何ですか?
類似オーディエンスを作成すると、Amazon は基本的に、最初に選択した買い物客のプールを取得し、その買い物客と多くの共通点を持つ他の買い物客を見つけます。
このプロセスは瞬時にバックグラウンドで実行されるため、ほぼあらゆるオーディエンスの類似ユーザーを作成できます。
商品をカートに追加したユーザーなど、単純なオーディエンスの類似ユーザーを作成できます。
または、非常に細かく設定して、ストリーミング TV 広告を 2 つ見た後に購入した買い物客の類似オーディエンスを作成することもできます。
思い描いたどんなオーディエンスも、AMCを使えばきっと再現できます。Intentwise Exploreなら、簡単に再現できます。オーディエンスを作成するたびに、類似オーディエンスを自動的に作成するよう選択できます。
オーディエンスの理想的な規模も選択できます。この新しい買い物客セットの精度を、「最も類似」から「最も広範囲」まで選択できます。一致度が高いほど、オーディエンスに含まれる買い物客の数は少なくなります。
一致の精度に応じて、オーディエンスのサイズがどのように変化するかを以下に示します。
- 最も類似: 500万から1万
- 似ている: 1.5万～3万
- バランスのとれた: 2万～5.5万
- ブロード: 2.5万～7.5万
- 最も広い: 3万～10万
類似オーディエンスを使用する理由
類似オーディエンスは、既存の顧客ベースの範囲を拡大する優れた方法を提供します。
小規模だが強力な買い物客のグループがある場合に特に役立ちます。 本当に 拡大したい。
例えば、定期購入の顧客数を増やしたいとします。大手ブランドでない限り、おそらく それ まず第一に多くの加入者がいること。
しかし、AMC で「most_similar」一致の類似オーディエンスを作成するだけで、既存の購読者によく似た 500 万人以上の買い物客のグループが突然作成されます。
これは広告を配信するのに強力なグループです。
そして、これらのオーディエンスは 広告ファネルのあらゆる部分でDSP やスポンサーディスプレイ広告でこれらのオーディエンスを直接ターゲットにすることも、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告でこれらのオーディエンスに対する入札額を増やすこともできます。
いずれにせよ、類似オーディエンスを活用することで、広告費をより戦略的に活用できるようになります。例えば、SnS顧客の類似オーディエンスには、より高い入札額を設定することも可能でしょう。これらの顧客をコンバージョンにつなげることができれば、非常に価値の高い顧客となる可能性が高いでしょう。
ファーストパーティの買い物客の類似ユーザーについてはどうでしょうか?
これまで、既存のAmazonオーディエンスの類似オーディエンスについて説明してきました。しかし、AMCでは、ファーストパーティの買い物客の類似オーディエンスを生成することもできます。
Intentwise がサポートし、加速するプロセスである AMC にファーストパーティ データをアップロードすると、ファーストパーティ ショッパーに似たショッパーのグループを作成できます。
ニュースレター購読者と似たような顧客をターゲットにAmazon広告を掲載したいとします。AMCを使えば簡単に実現できます。
あるいは、 除外する DTCサイトで購入するユーザーに似たオーディエンスを作成することで、DTCサイトへの流入を食いつぶす可能性を回避できます。類似オーディエンスを作成するのが最も簡単な方法です。
類似オーディエンスの制限は何ですか?
類似オーディエンスは、おそらく非常に高い投資収益率をもたらすでしょう。
既存の買い物客と共通する属性に基づいてユーザーにアプローチするため、誰にでも広告を配信する場合よりもコンバージョン率が高くなると考えられます。
類似オーディエンスとは することはできません しかし、全く新しい層にリーチできるという点では、類似広告を作成するメリットは大きいです。結局のところ、類似広告を作成するということは、既に効果を上げている施策をさらに強化することになるのです。
例えば、あなたのコアな購買層が中西部の父親層だとしましょう。もちろん、中西部には多くの父親層がいます。そして、既存顧客の類似顧客を作成することで、より多くの新規顧客を獲得できるはずです。
しかし、実際には拡大していない type あなたのサイトで買い物をする人の。
もしかしたら、あなたの商品は、売り込み文句を少し洗練させれば、カリフォルニアの独身女性にも大きな訴求力を持つかもしれません。類似オーディエンスでは、その可能性は分かりませんし、あなたがまだ想定していない新たな顧客層を見つけるのにも役立ちません。
類似オーディエンスは、すでに効果を上げている施策をさらに強化するのに最適です。類似オーディエンスを活用することで、既存の戦略を簡単に拡張できます。ただし、新しいタイプのマーケティング戦略や、製品に新たなオーディエンスを紹介することはできません。
