非ブランドのスポンサー広告は認知度を高めていますか?

非ブランドキーワード広告を間違って測定していたらどうなるでしょうか?

ほとんどのブランド、販売者、代理店は、新規顧客の獲得を期待して、非ブランドキーワードでスポンサー広告を継続的に掲載しています。

経験則から言うと、買い物客は特にあなたの会社を検索しているわけではないので、非ブランド関連のキーワードを使った広告はブランド関連のキーワードを使った広告よりもパフォーマンスが低くなります。

確かにそれは事実ですが、必ずしもそれが全体像であるとは限りません。

Amazon のラストタッチアトリビューションシステムでは、買い物客が購入前に見た最後の広告のみが売上としてカウントされます。つまり、非ブランド広告が複数ステップのジャーニーの最初のステップに過ぎなかったかどうかは確認できません。

では、非ブランド広告があなたが考えているよりも大きな影響を与えている可能性はあるでしょうか?

一般的な用語を検索し、非ブランド広告を見て、その後ブランド用語を検索する買い物客はどれくらいいるでしょうか?

非ブランドスポンサー広告は必ずしも認知度向上の手段とは考えられていません。認知度向上キャンペーンはDSP広告の文脈で議論されることが多く、ストリーミングテレビ広告、などなど。

しかし、多くの非ブランド広告は、ひそかに認知度向上に取り組んでいます。

重要なのは、それらの広告が直接購入を促すかどうかだけではありません。多くの場合、非ブランド広告は、すぐに購入しなくても、お客様の頭にあなたの製品を一番に思い浮かべさせます。

買い物客が広告を見て、商品ページをクリックし、翌日 Amazon であなたのブランドを検索することがあります。買い物客がその検索中に別のブランドの広告を見た場合、元の非ブランド広告は評価されません。

これは、最近までブランドや代理店には基本的に見えなかった、一般的な顧客行動の一種です。

多くの顧客があなたからの複数のスポンサー広告を目にしていますが、通常、それらの広告がどのように連携しているかを把握することはできません。

Amazonマーケティングクラウドこれらすべてが変わります。Amazon Marketing Cloud では、買い物客が購入プロセスで見たすべての広告に同等のクレジットを割り当てることができるため、前回の広告よりも多くの広告にクレジットが付与されます。

さらに重要なのは、非ブランド用語を検索した人の数と、その後ブランド用語を検索した人の数を追跡することもできます。

Intentwiseでは、次のようなブランド向けにこのようなクエリを構築しました。調理器具で作られました参考までに、これらの非ブランド検索からブランド検索への変更を簡単に追跡したい場合は、当社がお手伝いします。

弊社の専門チームにご相談くださいあなたが探しているものに基づいて、数日で完全にカスタマイズされたクエリを準備できます。

非ブランド検索からブランド検索に移行する買い物客の数を追跡すると、どの非ブランドキーワードキャンペーンが効果的で、どのキャンペーンが効果的でないかを再考することにつながります。

ブランド検索後に発生するこれらの連鎖販売を考慮すると、パフォーマンスの数値は著しく向上しますか、それとも悪化しますか?

単独ではそれほど多くのコンバージョンを促進できないかもしれないが、後でブランド検索を行うよう人々を説得するのに特に効果的な非ブランド広告を運用していますか?

非ブランド間の検索間のこうしたつながりを理解することで、将来の予算計画も改善されます。

たとえば、非ブランド広告を見た人の 5% が後でブランド用語を検索するとわかっている場合は、ブランド広告と非ブランド広告の予算を予測できます。

このシナリオでは、非ブランドキーワードへの支出が増加すると、ブランドキーワードへの支出が 5% 程度増加するはずです。

こうした見込み顧客を逃したり、条件を守ることを忘れたりすることは避けたいものです。

これらは、今後数か月でさらに多くのブランドが革新する AMC の使用例です。

AMC により、広告がどのように連携するかを真に総合的に理解することが可能になりました。スポンサー広告全体でも、同様の分析を実施しない理由はありません。

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