Amazon Marketing Cloud のカスタムオーディエンスは、スポンサーディスプレイキャンペーンの実施方法を変えます。ブラックフライデーとサイバーマンデーが近づいていますが、年末のキャンペーンにこれらのオーディエンスを活用するのはまだ遅くありません。
念のため、2つの方法があります スポンサー広告キャンペーンにカスタムオーディエンスを追加する:
- ダイレクトターゲティング: スポンサーディスプレイ広告の場合のみ、カスタムオーディエンス内の買い物客に直接広告を表示できます。広告はカスタムオーディエンス以外には表示されません。
- 入札ブースト: スポンサープロダクトとスポンサーブランドは直接的なターゲティングを提供していません。ただし、カスタムオーディエンスの買い物客が広告を見たときに特に入札額を増やすことができます。つまり、特定のカスタムオーディエンスの買い物客がコンバージョンする可能性が非常に高いことがわかっている場合は、それらの買い物客に対してのみ SP 広告と SB 広告の入札額を大幅に増やすことができます。
これら 2 種類のカスタム オーディエンス ターゲティングを組み合わせることで、一般的なスポンサー広告キャンペーンからより多くの成果を得ることができます。
これらをうまく活用すれば、コストを節約しながら競合他社に差をつけることができます。
トルコ 5 で使用する必要がある XNUMX つのカスタム オーディエンスを次に示します。これらはスポンサー ディスプレイ キャンペーンで今すぐ使用できます。
スポンサー広告のカスタムオーディエンスには制限がありますか?
まず、スポンサー広告のカスタムオーディエンスには制限があることをお伝えしておきます。
この投稿の大部分は、現在あなたのビジネスが簡単にアクセスできるスポンサーディスプレイオーディエンスに焦点を当てます。
しかし、SPとSBの視聴者にとって、 キャンペーンごとにカスタムオーディエンスを 1 つだけ実行できます、 あなたも API経由でのみ実行できます.
また、 ブースト 特定のオーディエンスに対する入札額を低く抑える必要があります。効果が低いことが分かっているカスタム オーディエンスに対しては、入札額を下げることはできません。
同様に、スポンサーディスプレイ広告では除外オーディエンスが提供されないため、DSP 広告のようにカスタムグループを除外することはできません。
#1. 特定のキーワードを以前に検索したことがある買い物客にリーチする
私たちが特に気に入っている使用例の 1 つは、商品に関連するパフォーマンスの高い用語を最近検索したが、広告をクリックしなかった買い物客をターゲットにすることです。
一般的に、上位のキーワードのクリック率は最大です 2-3％そのキーワードを検索する人の 97% は広告をクリックしません。AMC は、それらのユーザーを再ターゲットする最適な方法を提供します。
これは、あなたのブランド名を最近検索した買い物客のように単純なものかもしれません。その買い物客がすでにあなたの会社に詳しいことがわかっているので、広告でターゲットにするのに適しているかもしれません。
しかし、ここでも賢く行動することができます。自社製品を最も差別化する機能について考えてみましょう。買い物客がその機能を備えた製品を具体的に検索した場合、おそらく購入する準備ができていると考えられます。
コードレス掃除機を販売しているとします。買い物客が最近「コードレス掃除機」を検索した場合、その買い物客に売り込むのにうってつけの商品があることがわかります。このオーディエンスを次の SB または SP キャンペーンに追加し、その説明に一致する買い物客が次の広告を見た場合に入札額を上げるように選択できます。
あるいは、さらに高度なことをしたい場合は、この機能に関するメッセージを伝えるカスタム クリエイティブを使用して、そのオーディエンスに特化した SD 広告を掲載することもできます。
これはまさに、スポンサー広告における AMC の最もエキサイティングな使用例です。戦略的な買い物客グループごとに異なる入札を行うことで、同じ金額のスポンサー広告の支出でより多くの成果を得ることができます。
#2. 商品をカートに追加した買い物客
スポンサー広告の最もシンプルなカスタムオーディエンスは、すでに商品をカートまたはギフトリストに追加している買い物客です。
これらはすでにあなたの商品に深い関心を持っており、ゴールまであと一歩のところにいる買い物客です。これらの買い物客のカスタムオーディエンスを作成し、SP/SB キャンペーンで彼らに対してかなり高い入札額を設定することができます。
また、直接リーチするカスタム SD 広告を作成することもできます。たとえば、ブラック フライデーには、カートに追加またはリストに追加する買い物客を特にターゲットにして、商品がトルコ 5 でセール中であることを知らせる SD 広告を表示できます。
これは、多くの利益を生み出すための優れた費用対効果の高い方法です。
#3. コンバージョンまでの完璧な経路を完成させる広告を選択する
新規の買い物客を獲得するのに最も効果的な広告の組み合わせはどれでしょうか? AMC の優れた点の 1 つは、顧客にとって最も効果的な購入経路を予測できることです。
過去の売上に対してクエリを実行し、どの広告セットが新規購入者の獲得に最も効果的であるかを判断できます。
その道筋がわかれば、それに応じて広告戦略を調整できます。
たとえば、最適なパスが SP から SD である場合は、SP 広告をすでに見たことがある買い物客のオーディエンスを作成し、SD 広告をそのオーディエンスに特にターゲット設定することができます。
または、最適なオーディエンスが SB から SP である場合は、SB 広告をすでに見た買い物客に対して SP キャンペーンの入札額を増やすことができます。
念のため、入札ブーストでは、 の SB 視聴者をターゲットにすることはできますが、より価値の高い買い物客にはより多くの費用をかけることができます。以前の SB 視聴者が購入に非常に近いことがわかっている場合は、おそらく彼らにもっとお金をかけたいと思うでしょう。
規模が究極の差別化要因となる理由
最近あなたのブランド名を検索した買い物客や、「コードレス掃除機」などの関連語を検索した買い物客に異なる入札をしても、それほど多くの費用を節約することはできません。それは 1 つのオーディエンスにすぎません。
しかし、これをすべてのキャンペーンに適用して、スポンサー広告キャンペーン全体で一度に数十人の「以前に XYZ を検索した買い物客」オーディエンスを獲得すれば、同じ費用ではるかに多くの売上を伸ばすことができます。
キーワード収集のようなものだと考えてください。パフォーマンスの高いキーワードを特定するたびに、それをカスタムオーディエンスとして新しいスポンサー広告キャンペーンに追加できるとしたらどうでしょうか?
これがワークフローの一部としてシームレスに行われると、市場で競合他社に先んじることができるようになります。
これは、実際の利益を得るために取り組む必要がある、Amazon Marketing Cloud の拡張使用法の一種です。
このような規模と効率性は、次のようなプラットフォームでのみ実現できます。 意図的に探索するでは、事前に作成されたオーディエンスをワンクリックでカスタマイズし、任意の間隔で任意の数のキャンペーンにわたってスケジュール設定できます。
AMC から得た洞察をスポンサー広告に最大限活用することが、広告の未来だと考えています。おそらく、これは Intentwise のようなソフトウェア パートナーと協力することでしか実現できません。
