長い間、Amazon のスポンサー広告には明確なトレードオフがありました。購入に近づいている買い物客をターゲットにする代わりに、ターゲットとするユーザーをあまり制御できないのです。
たとえば、キーワードや ASIN に基づいてスポンサー広告をターゲットにすることができます。また、スポンサーディスプレイ広告の場合は、市場内、ライフスタイル、興味関心ベース、ライフイベントなどのオーディエンスの買い物客グループにリーチすることができます。
しかし、非常に特定の買い物客グループ、たとえば、すでに広告を見た買い物客だけにリーチしたい場合、それは不可能でした。
今まで。
アンボックスでは、Amazonはスポンサー広告のカスタムオーディエンスの作成を可能にしました。同時に、AmazonはAMCを利用できるようにしました。 を DSP に支出するかどうかに関係なく、広告主。
つまり、誰でも AMC を使用してスポンサー広告のカスタムオーディエンスを作成できるようになりました。現在、カスタムオーディエンスを直接ターゲットにできるのは、スポンサーディスプレイ広告専用の機能です。 （参考までに：SD広告とその重要性について分析しました。こちら.)
しかし、作成したカスタムオーディエンスがスポンサーブランド広告やスポンサープロダクト広告を目にした場合は、 入札額を増やす、そのオーディエンスのみを対象とします。SB 広告や SP 広告とともに、そのカスタムオーディエンスを直接ターゲットにすることはできません。
これは非常に大きな出来事です。そして、これはスポンサー広告のターゲット設定方法に大きな変化をもたらす第一歩となるでしょう。
非常にきめ細かな広告キャンペーンを実行したい場合は、スポンサー広告のカスタムオーディエンスを使用すると簡単に実行できます。
スポンサー広告のカスタムオーディエンスとはどのようなものですか?
簡単に答えると、おそらく思い描いたどんなオーディエンスでも作成できるということです。AMC でのオーディエンス作成の可能性はほぼ無限です。まずは、いくつか例を挙げてみましょう。
強力なアップセルオーディエンスを作成するより高価な製品 B と相性が良いことがわかっている、より安価な製品 A があるとします。これで、製品 A をすでに購入した顧客に対して特に製品 B を宣伝するスポンサー広告を掲載できます。
AMCでは、商品Aを購入した買い物客のオーディエンスを作成し、それをスポンサーディスプレイキャンペーンにエクスポートして、スポンサーディスプレイ広告を掲載することができます。 買い物客だけに、製品Bを宣伝します。
しかし、スポンサー広告のカスタムオーディエンスの力を理解するには、このレッスンをさまざまなシナリオに当てはめることができます。SD広告を通じて、次のようなことができます。 どれか 特定の一連のアクションを実行した買い物客のグループ。
繰り返しますが、これらは無限の可能性に近いものです。
すでにあなたの広告を見た買い物客をターゲットにする
AMC を使い始めると、平均的な顧客がコンバージョンするまでに複数の広告を目にすることがわかるかもしれません。
多くの場合、複数の広告が組み合わさって売上につながりますが、この複数ステップのプロセスは Amazon のラストタッチ アトリビューション システムでは見えません。
AMCでは、 最近議論した、ラストタッチアトリビューションを回避し、スポンサー広告の顧客獲得コスト全体を測定できます。
カスタムオーディエンスは、すでに特定の広告を見た買い物客をターゲットにするのにも役立ちます。
DSP 広告をいくつか実行していて、DSP —> SD 広告がコンバージョンへの優れた経路であることがわかったとします。これで、特定の DSP 広告をすでに見たことがある買い物客を特にターゲットとするスポンサー ディスプレイ広告を作成できます。
あるいは、DSP を実行していなくても、買い物客が同じ週に 2 つの広告を見た後にコンバージョンする可能性が最も高いことを知っているかもしれません。
優れたオーディエンスとは、過去 5 日以内にスポンサー広告を見た買い物客です。そのオーディエンスを SD にエクスポートし、広告の配信を開始します。こうすることで、マーケティングに最近関与した買い物客にのみ広告を配信できるようになります。
過去の検索行動に基づいて広告を調整する
当然のことながら、スポンサー広告のほとんどは、買い物客が検索するキーワードに基づいてターゲット設定されています。
しかし、買い物客の属性に基づいて異なるターゲットを設定したい場合はどうでしょうか？ 過去 検索行動?
AMC を使用すると、過去の検索に基づいて買い物客のオーディエンスを作成できます。買い物客が最近、商品に関連する一般的な用語を検索したが、まだ購入していない場合は、カスタム オーディエンスを使用して、その買い物客に SD 広告をプッシュできます。
購読者と非購読者を別々にターゲットにする
現在、いずれかの製品を定期購入して節約している買い物客と、そうでない買い物客とで異なる広告を掲載したいですか?
繰り返しになりますが、SnSのユーザーに基づいて、あるいは必要に応じて、 どのぐらいの間 購読を継続していることを確認し、スポンサーディスプレイ キャンペーンにプッシュします。
強力な新しいオーディエンスフィルターを作成する
ここで議論したようにAMC のカスタム オーディエンスを使用すると、作成するオーディエンスを非常に細かく設定できます。DSP では不可能な、あらゆる種類の新しいフィルターにアクセスできます。
これらのフィルターは、AMC を使用してスポンサー広告のオーディエンスを作成するときにも利用できるようになりました。
これまで広告を見たことがない買い物客、90 日以上前に商品ページを閲覧した買い物客、XNUMX 年以上前に購入した買い物客など、さまざまな買い物客のオーディエンスを作成できます。
たとえば、ベッドフレームのように、数年に一度しか購入されない商品を販売しているとします。これで、2 年前に商品を購入したすべての顧客にスポンサー ディスプレイ広告を簡単にプッシュして、アップセルの購入を促すことができます。
スポンサー広告のカスタムオーディエンスには制限がありますか?
現時点での大きな制限の 1 つは、スポンサーディスプレイ広告の除外オーディエンスをまだ作成できないことです。
除外は、フリークエンシー キャップの設定など、DSP の AMC オーディエンスの大きな部分を占めます。ただし、スポンサー広告のカスタム オーディエンスを作成する場合、これらのオーディエンスは肯定的なもののみになります。
また、現時点では、 ターゲット カスタムオーディエンスへのスポンサー広告は、スポンサーディスプレイ広告でのみご利用いただけます。
また、ご購読はいつでも停止することが可能です ブースト カスタム オーディエンスがスポンサー プロダクト広告やスポンサー ブランド広告を偶然目にしたときに入札額が調整されますが、そのカスタム オーディエンスを直接ターゲットにすることはできません。
しかし、入札ブーストは依然として非常に有用です。
以前にブランドキーワードの 1 つを検索した買い物客のオーディエンスを定義したとします。おそらく、そのコホートの人々にスポンサー プロダクト広告を表示してもらうために、より高い入札額を設定するつもりでしょう。
今なら、理想のきめ細かなオーディエンスに対して異なる入札を行うことができます。
しかし、私たちはこの機能がさらに拡大し、Amazon での広告の仕組み全体を変えると予想しています。
