Amazonのフレキシブルショッピングインサイトにおけるチャンス

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[AMC] ブログ投稿 (1)

Amazonは今日から年末にかけて、 一部のサブスクリプションでオーディエンスの作成 Amazonマーケティングクラウド 無料でご利用いただけます。 

これは、AMC を使用している、または AMC の使用を検討している人にとっては大きな意味を持ちます。

歴史的に、AMCで利用可能なデータセットは、2つの主要なカテゴリに分けられてきました。 広告属性データセット AMCでデフォルトで利用できるもの、そして 有料機能

AMC の無料版は、現在でも最も強力な測定およびビジョン作成プラットフォームの 1 つです。ただし、有料の Amazon Insights サブスクリプションでは、さらに高度なデータが提供されます。 

特に、Amazonのサブスクリプションパッケージは、オーディエンスに関する新たな洞察( オーディエンスセグメントの分析)と完全な有機データセット( 柔軟なショッピングインサイト). 

現在、AMC を使用するすべてのユーザーが、両方でオーディエンス (クエリではなくオーディエンスのみに適用されることに注意してください) を無料で作成できます。これがあなたにとって何を意味するか、以下に説明します。 

これらのサブスクリプションショッピングの洞察は何に役立ちますか? 

技術的には、Amazon は 2 つのサブスクリプション データ セット (Flexible Shopping Insights と Audience Segment Insights) からオーディエンス作成のペイウォールを削除します。これらを 1 つずつ見ていきましょう。 

まずは、Flexible Shopping Insights です。 

Amazon Marketing Cloud の主な利点の 1 つは、同じ買い物客をさまざまなタッチポイントで追跡できることです。 

ただ1つだけ制限があります。Amazon Marketing Cloudの従来の無料版では、 広告の帰属そのため、広告の表示にまで遡る買い物客の行動(カートへの追加、購入、キーワード検索など)のみを確認できます。 

フレキシブル ショッピング インサイトは、こうしたオーガニックな買い物客の行動をすべて明らかにします。たとえば、広告を一度も見ることなく、あなたのサイトで商品を購入した買い物客をすべて見つけることができるようになります。 

あるいは、広告に起因した商品を購入した人が、数週間後にオーガニックなアクションを起こしたとします。その人が再度商品を購入したり、クロスセルを購入したり、定期購入を選択したりするかもしれません。

アトリビューション期間が終了してしまうと、その後のアクションを確認できなくなります。そのため、1 つの広告がこれらすべてのさらなる買い物客のエンゲージメントにつながったかどうかはわかりません。 

AMC のオーガニック ショッパー データは、私のビジネスにどのようなメリットをもたらしますか? 

これらのオーガニック データ セットは、いくつかの主要な指標に基づいてオーディエンスを作成する唯一の方法です。 

顧客の長期的な価値平均的な顧客がライフサイクルを通じて最終的にブランドに費やす金額を計算するには、オーガニック データが必要です。CLTV が高いということは、何かがうまくいっていることを意味します。 

AMCの素晴らしい点は、単に計算するだけでなく、 平均 CLTV。実際に、CLTV に基づいて買い物客をセグメント化できます。買い物客を CLTV の高いグループと低いグループに分類し、各グループがどこに該当するかに応じて異なるキャンペーンを実行し、異なる金額を費やすことができます。 

オーガニック食品の購入が多い買い物客Amazon 広告は強力ですが、広告を一度も見ることなく、何度も繰り返し購入している買い物客が大勢いることはほぼ間違いないでしょう。その買い物客とは誰でしょうか? 今ならわかります。 

このオーガニック ショッパー グループに対しては、何でも好きなことができます。すでにオーガニックで購入しているため、DSP キャンペーンから除外したい場合もあるでしょう。あるいは、新しく発売された製品や、計画している大規模なアップセルを彼らに強く売り込みたい場合もあるでしょう。可能性は無限です。 

広告に接触した買い物客と接触しなかった買い物客スポンサー広告を見たことがない人にリーチしたいですか? 更新不- 特定のキーワードを入力して広告に接触した買い物客と、そのキーワードを入力して広告に接触した買い物客。 

2 つのオーディエンスがコンバージョンする頻度に意味のある違いはありますか? そうでない場合、それらの広告は思ったほどの効果がない可能性があります。 

プライムデー後のリターゲティングプライムデーやブラックフライデーのような大規模なセールイベントの目標は、多くの新しい買い物客を自社ブランドに呼び込むことです。ここにあります 良い観客を作る ちなみにこれらのセールイベントでは.) 

しかし、問題は、これらの買い物客の多くは、Amazon のどこかであなたの Lightning Deal が紹介されているのを見て、自然にあなたから購入するだろうということです。 

これまで、こうしたオーガニックな買い物客を追跡するのは困難でした。しかし、もう困難ではありません。AMC の Flexible Shopping Insights を使用すると、プライムデーやブラック フライデーにオーガニックに購入した買い物客のオーディエンスを作成できます。 

その後、数週間以内にアップセルまたはクロスセルをフォローアップします。 

オーディエンスセグメントインサイトについてはどうですか? 

現在ペイウォールなしとなっているもう 1 つの AMC サブスクリプション パッケージは、Amazon Audience Segment Insights と呼ばれます。 

基本的に、Amazon Audience Segment Insights は、買い物客がどこから来ているのかをより深く理解するのに役立ち、ファネル上部のキャンペーンをより適切にターゲットすることができます。

たとえば、掃除機を販売していて、大規模なストリーミング テレビ キャンペーンを実施したいとします。最近掃除機を検索したユーザーをターゲットにしようと考えるかもしれませんが、そのユーザー層はテレビ キャンペーンには狭すぎます。 

代わりに、オーディエンス セグメント インサイト レポートを調べて、最近の顧客が「ペットと動物」製品を市場に投入する可能性が 4 倍高いことを確認するとよいでしょう。次に、「ペットと動物」カテゴリをマーケットに持つ買い物客をターゲティングに追加します。 

現時点では、オーディエンス セグメント インサイトでは、ライフ スタイルと市場内のオーディエンス セグメントのみが提供されます。

これらはすべて、Amazon Marketing Cloud の使用にどのような意味を持つのでしょうか? 

DSP にお金をかけるなら、おそらく AMC インスタンスを急いで作成する必要があるでしょう。実際、これらのサブスクリプションは 2024 年を通じて無料で利用できるので、想像できるほぼすべてのオーディエンスを作成できます。 

これは、Amazonの買い物客について、これまで考えられなかったほど多くのことを知ることができる、本当にエキサイティングな機会です。 

私たちのアドバイス: 見逃さないでください。 

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