プロスパー ショーは、Amazon マーケットプレイス エコシステムの主要な年次イベントの 2021 つです。 今年も例外ではありませんでしたが、マーケティング予算はおそらく XNUMX 年の最高値よりも若干減少しました。
いいね 私たちはショーの前に注意しました近年、常に重要な点が XNUMX つあります。
- 2021 年: Amazon アグリゲーターの年 – これはベンチャー資金を豊富に持つアグリゲーターたちのカミングアウトパーティーだった。 Thrasio は巨大なブースを構え、Acquco は「売り手を紹介して Tesla を手に入れましょう」と書かれたシャツを配っていたのが印象的でした。
- 2022: サプライチェーンの混乱 – 世界的な配送遅延という最悪の事態から抜け出した2022年は、サプライチェーンの最適化と返品の削減に重点を置いた。
- 2023年: 収益性は？ – ショーに先立ち、私たちは市場の不確実性と消費者の需要の鈍化により、多くのブランドが過剰在庫を抱えているため、今年は収益性の高い年になるだろうと推測していました。
(更新: Prosper からの 2024 年のポイントを見たいですか? 私たちはそれらについて書きました （茶事の話はこちらをチェック）.)
収益性については正しかったのですが、他にも検討する価値のある興味深い傾向がたくさんありました。 以下にいくつかのハイライトと、それらが販売者、代理店、アグリゲーターにとって何を意味すると考えているかを示します。
1. 誰もが AI とデータについて話しています
彼らが次善の ChatGPT プロンプトを宣伝していたかどうか (Chad Rubin は 偉大なポスト これらのいくつかについて)、または主要なデータ戦略について話したり (ヒント: 私たちはそうでした)、今年の多くのソフトウェアの誇大宣伝の中心はデータに集中していました。
ChatGPT は大規模なデータセットでトレーニングされた強力な AI ツールですが、このデータはすべてのユーザーにとって同じです。 同じプロンプトを出した人全員が同じ結果を得るはずです。
ChatGPT は、差別化されたデータでトレーニングした場合にのみ差別化されます。 したがって、たとえば、何千もの「ベストセラー」リストの厳選されたデータセットを与え、ターゲット キーワードを指定するだけではなく、ターゲット キーワードに基づいてリストを最適化するように依頼すると、より良い出力が得られます。あなたは本質的に、良いものとは何かを教えたのです。
OpenAI のモデルは本質的に大規模ですが、ニッチな応答が必要な場合は、ニッチなトピックに焦点を当てる必要があります。 そのためにはデータ入力が必要です。 これは、使用するすべての AI モデルに当てはまります。 適切で関連性の高いデータ入力 = 適切な出力。
2. データ戦略がなければ AI 戦略は立てられません
この AI の誇大宣伝は、堅牢なデータ戦略に対する大きなニーズと一致しています。 カンファレンスフロアでは、このことがブース全体で常に話題になっていました。 これは私たち自身の学会発表のテーマでもありました。
彼のセッションでは、 Amazon が健全なデータ戦略で共有する情報の宝から価値を引き出すで、当社の CEO 兼創設者であるスリーナス・レディは、ブランド、代理店、アグリゲーターが Amazon から取り込む必要があるさまざまなデータすべてを強調しました。
ただし、データソース自体は進化しているため、ブランドが追いつくことが困難になっています。 ここでは、利用可能な比較的新しく興味深いデータ ソースをいくつか紹介します。
- Amazonマーケティングストリーム
- アマゾンの帰属
- Amazonマーケティングクラウド
これらの進化するデータ ソースには、いくつかの課題があります。
スリーナス氏の主張は、Amazon で効果的に競争するには、次の能力が必要であるということです。 収集、整理、活用する これらの異なるデータセット。
リフレッシュした内容をお楽しみに データ戦略ホワイトペーパーでは、独自のデータ戦略を構築する方法について詳しく学ぶことができます。
3. 収益性が何よりも重要
私たちが予測したように、今年のプロスパー ショーは、収益性への新たな焦点を実際に強調しました。 消費者の需要が後退した。 2021年のサプライチェーンの課題を克服しようと急ぐあまり、多くのブランドは現在過剰な在庫を抱えている。
たとえ自社の在庫状況が健全であっても、競合他社がそうでなければ、量を増やすために値引きを行う可能性があり、まさに間違ったタイミングで最下位への競争が生じる可能性があります。 収益性の観点から、ショーで聞いたコンテンツの傾向をいくつか紹介します。
- ブランドは AI を活用する必要があります。 上で話したように、 ChatGPT を使用すると、リスティングの最適化に関連する手動作業と人員コストを削減できますが、これらの同じツールを使用すると、非ネイティブ スピーカーでも、より魅力的なリスティングを作成できます。 これは、自社で製品を製造して出品できる海外メーカーと競合するブランドの利益率の低下につながる可能性がある。
- プレミアムブランドは価格重視のカテゴリーで勝つことができますが、 ただし、適切なデータを活用した場合に限ります。 Momentum Commerce のチームは、カタログ内の各製品のシェア オブ ボイスなど、競合を意識した相対的な Amazon 指標を計算する方法を強調した素晴らしいプレゼンテーションを行いました。 ただし、低価格競争に直面してブランド親和性と販売量を拡大するための総合的な戦略を開発することとのバランスをとる必要があります。
- ブランド構築はこれまで以上に重要になっています。 JungleScout は、現在ブランドの 50% 以上がプライベートブランドであり、その数は何年にもわたって増加していることを強調しました。 ブランドを構築すると、単に製品を販売するだけでなく、価格に左右されず、より収益性の高い体験を販売することになります。
4. SaaS アグリゲーターが大活躍
これは今年のショーでは予想外の展開でした。
SaaS アグリゲーターは、Software as a Service (SaaS) ビジネスを買収し、より大規模なソフトウェア ビジネスに統合します。 その考え方は、クラウド ストレージのコストを大幅に節約するなど、規模の経済を共有することで、これらのビジネスが全体として成長できるというものです。 これは、Amazon ニッチ市場内では、あるビジネスの顧客がアグリゲーター内の他の SaaS ビジネスの主要なターゲットとなる可能性が高く、クロスセルやアップセルの機会につながることも意味します。
これらの企業は、ショーで最大規模のブースをいくつか構え、最大規模のパーティーのスポンサーとなり、最大規模のチームを擁していました。
この空間がどのように発展していくのかに興味があります!
5. ウォルマートは売り手と利益を上げている?
今年最後の興味深い展開は、マーケットプレイスの販売者をめぐるアマゾンとウォルマートの戦いがどのように進展しているかを見ることであった。
SaaS アグリゲーターと同様に、ウォルマート コネクトはショーで最大のブースの XNUMX つを出展し、売り手を市場に引き付けることを目的としたディナーやアフターパーティーをいくつか開催しました。
ウォルマートの市場は確かに品揃えが増えており、CPCが低くなり、競争も減っているため、収益性の最適化を目指すブランドにとってはますます魅力的になる可能性がある。
ブルームバーグが報じたように 13週間前には、ウォルマート+の会員もますます裕福になった。 150年前、28万ドル以上稼いだ世帯のXNUMX％が会員だった。 現在、その数字は XNUMX% です。
今日のブランドにとってウォルマートが非常に魅力的なのは、ウォルマート コネクトがウォルマートの膨大な実店舗からの洞察をデジタル チャネルとどのようにつなぎ合わせているかにあります。 より多くのデータ、より優れたデータ、そして接続されたデータ。
