Amazon で海外の買い物客にどのように販売しますか? あなたの製品が国内市場で足場を築き始めたら、当然のことながら海外での機会を探し始めたいと思うでしょう。
Amazon で海外の買い物客に販売したい場合は、良いニュースと悪いニュースがあります。良いニュース: Amazon は、海外で販売するためのさまざまな方法を提供しています。これらのオプションの難易度は、ブランドの規模と事前に投資する金額に応じて異なります。
悪いニュース: 国際物流パートナーシップの構築に多くの時間を費やすか、Amazon があらかじめ構築した国際販売チャネルを利用することでかなりのコントロールを放棄するかのどちらかになります。
以下で詳しく説明します。
注: この記事では、米国に拠点を置く Amazon アカウントからの国際販売に焦点を当てます。あなたが拠点を置いている国に応じて、他にも多くのリソースがあります。たとえば、ヨーロッパの販売者は、 汎ヨーロッパFBA 彼らのリーチを最大化するために。
Amazon で海外の買い物客に販売するとはどういう意味ですか?
まず、基本を理解しましょう。 「国際的に販売する」ということは、実際には少し曖昧な概念です。 Amazon.com に商品を出品し、複数の国への配送を提供するだけで、海外の買い物客に販売できます。
あるいは、Amazon.de や Amazon.co.uk など、Amazon の各国のサイトごとに個別の商品ページを設定し、そのようにして海外で販売することもできます。
複数の国のサイトに商品を出品するにはどうすればよいですか?
国別の Amazon サイトに商品を掲載したい場合は、2 つのオプションがあります。最も時間のかかる方法は、海外の Amazon サイトごとに個別の販売者アカウントを作成することです。次に、製品のコンテンツとタイトルをローカライズし、価格を選択して、すべての国際市場に出品します。
プロセスをスピードアップするには、Amazon の グローバル販売プログラム。 Amazon のグローバル販売プログラムでは、Amazon のさまざまな国際マーケットプレイスに商品が自動的に出品されます。
北米またはヨーロッパにお住まいの場合は、同じ販売者アカウントを使用して他の国に商品を販売できます。 Amazonに追加料金を支払う必要はありません。 (とはいえ、VAT やその他のビジネスライセンス費用がかかることになります。)
Amazon.com に商品を出品した場合、海外の買い物客に発送できますか?
Amazon.com から海外の顧客にも販売できます。地域固有の商品ページに投資せずに、国際販売をテストしたいだけであれば、Amazon がそのためのプログラムを用意しています。
それは呼ばれています FBAエクスポート。 FBA エクスポートを使用すると、Amazon は米国に拠点を置く FBA 倉庫から世界中のどこにでも商品を発送します。送料、輸入関税、税金はAmazonが負担します。
問題は、これらの追加の国際送料を支払わなくても、 顧客 そうです。つまり、FBAエクスポートを通じて購入した商品は、海外の買い物客にとって非常に高価になるということです。そうなると売上が制限される可能性があります。
FBA を使用した Amazon リモート フルフィルメントとは何ですか?
商品を他の国で販売しながらもプライム配送の対象になりたいですか?通常は、それらの国の現地の FBA 倉庫に商品を手動で発送する必要があります。
ただし、FBA Export に登録すると、FBA Export にも自動的に登録されます。 Amazonリモートフルフィルメント。このプログラムも米国の販売者のみが利用でき、カナダ、メキシコ、ブラジルの 3 つの市場でのみ利用可能です。
Amazon Remote Fulfillment では、Amazon がプロセスを完全に制御します。 FBA によるリモート フルフィルメントに登録すると、Amazon は自動的に海外ストアにページを作成し、その国向けの価格を調整して、商品の海外発送を処理します。
商品を国際FBA倉庫に発送する必要もありません。米国のFBA倉庫に保管しておけば、Amazonが転送を行います。
利点は、輸出入、フルフィルメント、カスタマーサポートなど、すべてを Amazon が処理してくれることです。米国外では税金を申告する必要さえありません
欠点は、Amazon が国際送料を考慮して商品の価格を大幅に値上げすることです。したがって、あなたの製品は最終顧客にとって非常に高価になります。
国際市場をさらにコントロールしたい場合はどうすればよいですか?
リモート フルフィルメントは、海外に多くのインフラストラクチャを持たず、パートナーも倉庫も持たず、国際的なプレゼンスを構築するための投資の準備がまだ整っていない販売者に最適です。
しかし、Amazon は商品を簡単に海外に発送できるようにしていますが、それはまだ半分にすぎません。 Amazon の国際配送装置を経由すると、追加の輸入コストと配送コストが顧客に支払われることになります。誰があなたから買うとしても高価になるでしょう。
米国で提供しているのと同じ高品質のコンテンツ、配送、価格を海外の顧客に提供したい場合はどうすればよいでしょうか?その場合、各国に独自の配送パートナーとフルフィルメントパートナーを構築する必要があります。
しかし、国際展開には多くの物流費と固定費がかかります。たとえばヨーロッパでは、VAT 請求に対処する準備ができている必要があります。次のことも行う必要があります。
- 予想する 輸出入料金
- 支払う 税 各国で
- サードパーティの配送先を見つけて、 倉庫パートナー
- 製品ページを適切に記述して設定します。 現地の言語
これらすべての可動部品を管理するには、大規模で洗練された操作が必要です。準備ができていることを確認してください。
通貨換算を管理するにはどうすればよいですか?
Amazon で海外販売する際にイライラする点の 1 つは、すべてのデータが断片になって戻ってくることです。たとえば、さまざまな国に複数の販売者アカウントがある場合は、各アカウントから個別にレポートをダウンロードする必要があります。次に、それらを組み合わせるのに膨大な時間を費やす必要があります。
国際販売にどのようなアプローチを選択するにしても、データを統合する方法も見つける必要があります。たとえば、広告収益の数値はさまざまな通貨で返されます。それは それらを組み合わせるのに膨大な作業が必要.
の利点のXNUMXつ Intentwise アナリティクス クラウド それは、これらの変換を当社が処理できるということです。あなたのパフォーマンスを国ごとに簡単に自動的に表示し、すべての通貨を自動的に変換します。
データは簡単に見ることができ、何も操作する必要はありません。
